![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/ro\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/09\/veloweld-welding1.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Przemys\u0142aw Drzyma\u0142a, Director al Centrului de Competen\u021b\u0103 \u00een Sudur\u0103 VELOWELD, \u0219i Szymon Habecki, Lider al Echipei de Implementare \u0219i Inginerie, vorbesc despre sudura robotizat\u0103, brandul VELOWELD \u0219i oferta sa pentru clien\u021bi.<\/p>\n
Przemys\u0142aw Drzyma\u0142a:<\/strong> Da, suntem activi \u00een industria sudurii de mult timp. Am dezvoltat competen\u021be \u00een sudura robotizat\u0103 \u00een cadrul echipei noastre. La \u00eenceput, am func\u021bionat ca un centru de competen\u021b\u0103 \u00een sudur\u0103. Acum, suntem o unitate de afaceri separat\u0103 \u00een cadrul ASTOR, care dezvolt\u0103 aceast\u0103 pia\u021b\u0103. Avem propriul brand.<\/p>\n De unde vine numele VELOWELD?<\/strong><\/span><\/p>\n PD:<\/strong> \u201eWeld\u201d se refer\u0103, evident, la sudur\u0103. Iar \u201evelox\u201d este latin\u0103 pentru vitez\u0103, dinamism. Vrem s\u0103 fim \u201evelox\u201d. Oferim solu\u021bii gata de utilizare \u2018\u2019plug and play\u2019\u2019, ceea ce este destul de neobi\u0219nuit pe aceast\u0103 pia\u021b\u0103.<\/p>\n Szymon Habecki:<\/strong> Cred c\u0103 suntem singurul furnizor din Polonia capabil s\u0103 livreze o celul\u0103 de sudur\u0103 robotizat\u0103 complet func\u021bional\u0103 \u2013 de la primirea comenzii p\u00e2n\u0103 la aprinderea arcului \u2013 \u00een doar dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. Acesta este un diferen\u021biator major al VELOWELD.<\/p>\n PD:<\/strong> Echipa VELOWELD se concentreaz\u0103 exclusiv pe sudur\u0103. Am vrut un steag pe care s\u0103-l putem duce mai \u00eent\u00e2i \u00een Polonia, apoi \u00een Europa \u0219i, \u00een cele din urm\u0103, \u00een \u00eentreaga lume. A\u0219a a ap\u0103rut ideea propriului brand. Vrem s\u0103 ne eviden\u021biem viteza \u0219i dinamismul, construind \u00een acela\u0219i timp o identitate pentru o echip\u0103 care face doar asta \u0219i se specializeaz\u0103 \u00een asta.<\/p>\n PD:<\/strong> Producem 35 p\u00e2n\u0103 la 40 de sisteme de sudur\u0103 pe an, \u00een principal pentru pia\u021ba polonez\u0103. Cred c\u0103 suntem acum un juc\u0103tor semnificativ. Merit\u0103 men\u021bionat faptul c\u0103 ne-am construit pozi\u021bia de la zero \u0219i ne cre\u0219tem cota de pia\u021b\u0103 \u00een fiecare an. Cre\u0219tem mai repede dec\u00e2t pia\u021ba general\u0103 a sudurii \u00een Polonia.<\/p>\n PD:<\/strong> Ne g\u00e2ndim serios la expansiunea interna\u021bional\u0103. Am contractat deja prima noastr\u0103 celul\u0103 pentru un client din Statele Unite \u0219i este \u00een prezent \u00een produc\u021bie.<\/p>\n PD:<\/strong> Echipa noastr\u0103 include speciali\u0219ti cu peste 10 ani de experien\u021b\u0103 \u00een industria sudurii. Avem ingineri de sudur\u0103 certifica\u021bi cu certificare International Welding Engineer (IWE). De asemenea, avem propria noastr\u0103 echip\u0103 de proiectare \u0219i echipaje de asamblare la fa\u021ba locului. Oamenii no\u0219tri se ocup\u0103 de tot \u2013 de la proiectarea sta\u021biei, prin construc\u021bie, p\u00e2n\u0103 la punerea \u00een func\u021biune.<\/p>\n SH:<\/strong> Anul acesta am deschis un centru de sudur\u0103 \u00een Gda\u0144sk, \u00een nordul Poloniei, \u0219i un laborator \u00een Krak\u00f3w, \u00een sudul Poloniei. \u00cen ambele loca\u021bii, efectu\u0103m teste de sudur\u0103, instruiri pentru clien\u021bi \u0219i produc\u021bia sta\u021biilor de sudur\u0103.<\/p>\n PD:<\/strong> Cu aceste dou\u0103 loca\u021bii, putem opera liber \u00een toat\u0103 Polonia \u0219i putem ajunge cu u\u0219urin\u021b\u0103 la fiecare client. Suntem foarte deschi\u0219i la colaborare \u00een fiecare etap\u0103. Facem prefabricarea intern, a\u0219a c\u0103, dac\u0103 un client dore\u0219te s\u0103 viziteze \u0219i s\u0103 vad\u0103 celula de sudur\u0103 \u00een lucru \u2013 este binevenit. Poate veni \u0219i o poate testa.<\/p>\n SH:<\/strong> Datorit\u0103 ambelor loca\u021bii dotate cu echipamente de asamblare, putem produce mai multe sta\u021bii simultan \u2013 aproape de clien\u021bii no\u0219tri. Uneori, producem sta\u021bii de la zero direct \u00een facilit\u0103\u021bile lor. \u00cen prezent, asambl\u0103m celule robotizate \u00een paralel \u2013 dou\u0103 \u00een hala noastr\u0103 de produc\u021bie din Gda\u0144sk \u0219i una \u00een facilitatea noastr\u0103 din Krak\u00f3w.<\/p>\n PD:<\/strong> Celulele noastre sunt modulare, ca \u0219i cum ar fi construite din blocuri. Dup\u0103 produc\u021bie, punere \u00een func\u021biune \u0219i testare, celula este dezasamblat\u0103. Le proiect\u0103m astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 se potriveasc\u0103 u\u0219or \u00eentr-un container de marf\u0103. Apoi, sta\u021bia este expediat\u0103 \u00een acel container la client. De asemenea, c\u0103l\u0103torim acolo pentru a reasambla celula la fa\u021ba locului.<\/p>\n PD:<\/strong> Exact. Containerul merge pe o nav\u0103 \u00een SUA, noi lu\u0103m un avion \u0219i asambl\u0103m sta\u021bia de sudur\u0103 acolo. Loca\u021bia nu este niciodat\u0103 o problem\u0103. Dac\u0103 un client dore\u0219te celula de sudur\u0103 \u00een Australia \u2013 vom merge \u00een Australia.<\/p>\n PD:<\/strong> A\u0219 spune c\u0103 celulele noastre sunt premium. Clientul nostru nu prime\u0219te o unitate ur\u00e2t\u0103 f\u0103cut\u0103 din tabl\u0103 ondulat\u0103 ieftin\u0103. \u00cen schimb, prime\u0219te o celul\u0103 bine proiectat\u0103, estetic\u0103, cu branding personalizat, software personalizat, vizualizare complet\u0103 a procesului \u0219i acces la date. Combin\u0103m robotica tradi\u021bional\u0103 cu software personalizat. Ne pas\u0103 profund de calitate. Livr\u0103m un produs premium \u2013 la un pre\u021b rezonabil. Aspectele estetice \u0219i de calitate sunt foarte importante pentru noi.<\/p>\n SH:<\/strong> Calitatea este modul \u00een care vrem s\u0103 ne diferen\u021biem. Producem sta\u021bii de sudur\u0103 pe care clien\u021bii sunt m\u00e2ndri s\u0103 le arate.<\/p>\n PD:<\/strong> Oricui are nevoie de sudur\u0103 robotizat\u0103. Dar majoritatea clien\u021bilor no\u0219tri sunt companii mici \u0219i mijlocii. Am instalat robo\u021bi chiar \u0219i \u00een ateliere asem\u0103n\u0103toare garajelor. Clien\u021bii apreciaz\u0103 modelul nostru de afaceri, care se adapteaz\u0103 nevoilor lor. Dac\u0103 un client poate face o parte din munc\u0103 singur \u0219i are nevoie doar de componente specifice \u2013 ne adapt\u0103m. Nu insist\u0103m s\u0103 cumpere totul de la noi. Asta \u00eenseamn\u0103 \u0219i c\u0103 un buget limitat nu trebuie s\u0103 fie o problem\u0103. Uneori, clien\u021bii presupun c\u0103 sudura robotizat\u0103 este prea scump\u0103, dar noi g\u0103sim o modalitate de a o face fezabil\u0103. C\u0103ut\u0103m solu\u021bii diferite pentru a cre\u0219te pia\u021ba sudurii.<\/p>\n PD:<\/strong> Avem \u00een prezent trei configura\u021bii de sta\u021bii de sudur\u0103 pe care Szymon le poate construi foarte rapid \u2013 \u00een dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni.<\/p>\n SH:<\/strong> Avem un portofoliu de proiecte care este 100% repetabil \u2013 nu este nevoie de reproiectare sau rescrierea aplica\u021biilor. Chiar acum, livr\u0103m dou\u0103 astfel de unit\u0103\u021bi \u2013 una din Gda\u0144sk \u0219i una din Krak\u00f3w. Sunt produse cu adev\u0103rat pregatite de utilizare.<\/p>\n PD:<\/strong> De obicei, \u021binem dou\u0103 astfel de celule de sudur\u0103 \u00een stoc. Deci da \u2013 o pute\u021bi numi o solu\u021bie Plug and Play.<\/p>\n SH:<\/strong> Clientul poate cump\u0103ra ceva ce este deja f\u0103cut. Nu este nevoie s\u0103 a\u0219tepte componente mecanice \u0219i electrice personalizate. Prime\u0219te un produs deja capabil s\u0103-i produc\u0103 piesele.<\/p>\n PD:<\/strong> Cu siguran\u021b\u0103. Vii, organiz\u0103m un workshop pentru a-\u021bi demonstra cum func\u021bioneaz\u0103 totul. Aduci piesa ta \u0219i o pui pe celul\u0103. \u00ce\u021bi scriem o aplica\u021bie de sudur\u0103 pentru tine. \u00centr-o zi, testezi sta\u021bia \u2013 o atingi, o examinezi, sudezi. Dac\u0103 o vrei, o \u00eempachet\u0103m a doua zi, iar a treia zi poate fi la tine.<\/p>\n SH:<\/strong> Desigur, celula de-a gata este doar o posibilitate. Putem personaliza oric\u00e2nd sta\u021bia \u2013 ceea ce ne place s\u0103 facem. Pachetul standard include un robot de sudur\u0103 \u0219i gard de siguran\u021b\u0103 care se potrive\u0219te spa\u021biului clientului. Orice altceva poate fi adaptat. Putem ad\u0103uga un pozi\u021bionator de sudur\u0103 pentru a ajusta orientarea piesei \u0219i a evita pozi\u021biile incomode de sudur\u0103. Putem alege sarcina util\u0103, num\u0103rul de axe, dimensiunea zonei de lucru. Oferim mese de sudur\u0103, ecrane de protec\u021bie \u0219i o \u0219in\u0103 de deplasare de o anumit\u0103 lungime. Aplica\u021biile noastre de control sunt, de asemenea, personalizabile \u2013 cum ar fi panouri HMI cu vizualizare, integrarea \u00een re\u021beaua fabricii sau partajarea datelor ERP. Configur\u0103m at\u00e2t \u00een hardware, c\u00e2t \u0219i \u00een procesele de sudur\u0103. Ajut\u0103m clien\u021bii s\u0103 aleag\u0103 tehnologia potrivit\u0103 pentru a ob\u021bine rezultatele dorite.<\/p>\n PD:<\/strong> Important este c\u0103, chiar \u0219i celulele de sudur\u0103 complet personalizate sunt livrate rapid. \u00cen Polonia, un termen de livrare tipic este de aproximativ trei luni. Avem nevoie de trei luni doar atunci c\u00e2nd este un sistem complet nou, complex. Pentru configura\u021biile standard, ne propunem s\u0103 livr\u0103m \u00een una p\u00e2n\u0103 la o lun\u0103 \u0219i jum\u0103tate. Este foarte rapid, dar experien\u021ba noastr\u0103 face acest lucru posibil.<\/p>\n SH:<\/strong> Sincer, vorbim despre o m\u00e2n\u0103 de configura\u021bii tipice \u2013 nu este ceva nou de inventat. Sigur, po\u021bi crea o sta\u021bie de sudur\u0103 incredibil de personalizat\u0103, dar \u00een practic\u0103, lucr\u0103m \u00een cadrul a \u0219ase sau \u0219apte configura\u021bii \u2013 ajust\u00e2nd pozi\u021bionatorul, tipul \u0219i dimensiunea zonei de lucru, \u0219in\u0103 vs. robot sta\u021bionar, panou HMI sau branding. Putem ad\u0103uga \u0219i hote de extrac\u021bie a fumului cu ventila\u021bie filtrant\u0103 \u2013 disponibile, de asemenea, la cerere.<\/p>\n SH:<\/strong> Instruirea este o parte integrant\u0103 a fiec\u0103rei sta\u021bii de sudur\u0103 robotizate pe care o livr\u0103m. Introducem clien\u021bii \u00een tehnologia de sudur\u0103, \u00eei \u00eenv\u0103\u021b\u0103m cum s\u0103 foloseasc\u0103 echipamentul corect \u0219i, cel mai important \u2013 cum s\u0103 programeze aplica\u021bii de sudur\u0103 cu robotul. Instruirea include \u0219i suport tehnic pentru sudura pieselor specifice. Prin co-crearea aplica\u021biilor \u0219i selectarea parametrilor de sudur\u0103 \u00eempreun\u0103, cursan\u021bii pot implementa independent noi piese \u00een produc\u021bie. Aceast\u0103 abordare aduce valoare suplimentar\u0103 \u2013 reduc\u00e2nd at\u00e2t timpul, c\u00e2t \u0219i costurile automatiz\u0103rii sudurii de noi produse. Dac\u0103 este necesar, asist\u0103m \u0219i la proiectarea dispozitivelor de sudur\u0103.<\/p>\n PD:<\/strong> Este un pic ca \u0219i cum ai vinde ma\u0219ini \u00eempreun\u0103 cu un curs de conducere. Datorit\u0103 acestui fapt, clientul poate porni la drum dup\u0103 doar trei zile \u2013 \u0219i poate gestiona totul complet independent.<\/p>\n PD:<\/strong> Suntem capabili s\u0103 ghid\u0103m clientul prin \u00eentregul proces de analiz\u0103 a nevoilor \u0219i identificare a ceea ce au nevoie cu adev\u0103rat, ce configura\u021bie va func\u021biona cel mai bine pentru ei. De asemenea, dintr-o perspectiv\u0103 economic\u0103 \u2013 astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu supra-investeasc\u0103. Oferim tot suportul tehnic necesar. Este foarte important pentru noi, clientul s\u0103 preia aceste competen\u021be \u0219i s\u0103 le dezvolte intern. \u00cen\u021belegem c\u0103, la \u00eenceput, au nevoie de mult timp \u0219i implicare din partea noastr\u0103 \u2013 este clar. Dar, \u00een timp, rolul nostru de a-i sus\u021bine scade, deoarece ei \u00ee\u0219i construiesc o echip\u0103 care se va descurca foarte bine. \u0218i ceea ce este important \u2013 nu au nevoie de oameni cu un nivel de competen\u021be foarte ridicate. Tot ce trebuie este o minte deschis\u0103 \u0219i dorin\u021ba de a \u00eenv\u0103\u021ba. Am \u00eenv\u0103\u021bat oameni s\u0103 scrie aplica\u021bii de sudur\u0103 care nici m\u0103car nu \u0219tiau ce este internetul, dar s-au descurcat de minune pentru c\u0103 erau dornici \u0219i deschi\u0219i s\u0103 \u00eenve\u021be ceva nou. Desigur, dac\u0103 cineva are cuno\u0219tin\u021be sau experien\u021b\u0103, este mai u\u0219or \u2013 dar lipsa unui background de specialist nu este un obstacol.<\/p>\n SH:<\/strong> Pe de alt\u0103 parte, am produs \u0219i livrat aproximativ 150 de sta\u021bii de lucru \u0219i doar o singur\u0103 dat\u0103 a venit la noi un client care nu \u0219tia nimic despre sudur\u0103. Marea majoritate a clien\u021bilor no\u0219tri deja sudeaz\u0103 \u2013 o fac manual \u2013 \u0219i pur \u0219i simplu trebuie s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021beasc\u0103 procesul, s\u0103-l automatizeze, s\u0103 creasc\u0103 eficien\u021ba sau flexibilitatea. Atunci caut\u0103 un robot de sudur\u0103.<\/p>\n PD:<\/strong> Este important, de asemenea, s\u0103 men\u021bion\u0103m c\u0103 majoritatea clien\u021bilor no\u0219tri sunt companii de servicii \u2013 adic\u0103, companii f\u0103r\u0103 un produs propriu. Modelul nostru de afaceri este bine adaptat nevoilor lor. Ei ar trebui s\u0103 aib\u0103 aceste competen\u021be intern, s\u0103 poat\u0103 scrie rapid o nou\u0103 aplica\u021bie, s\u0103 construiasc\u0103 un nou dispozitiv, astfel \u00eenc\u00e2t ast\u0103zi s\u0103 poat\u0103 suda un rezervor, m\u00e2ine un cuier, iar poim\u00e2ine un cadru. Au nevoie de o ma\u0219in\u0103 deschis\u0103, flexibil\u0103, pentru a putea produce componente diferite \u00eentr-un timp scurt. Iar av\u00e2nd acele competen\u021be \u2013 pe care le pred\u0103m \u2013 le permite s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 competitivi pe aceast\u0103 pia\u021b\u0103.<\/p>\n SZ:<\/strong> Nu am livrat niciodat\u0103 o celul\u0103 f\u0103r\u0103 a include instruirea. S-ar putea spune c\u0103 la fiecare client, r\u0103m\u00e2ne \u00eentotdeauna cineva care \u0219tie s\u0103 programeze robotul, care \u00een\u021belege tehnologia \u0219i va \u0219ti ulterior cum s\u0103 \u00eenceap\u0103 sudura unui produs nou. Dar vreau s\u0103 subliniez c\u0103 nu ar\u0103t\u0103m totul doar \u00eentr-un cadru de laborator. Nu ne este team\u0103 s\u0103 ne murd\u0103rim pe m\u00e2ini \u2013 ne prezent\u0103m la sediul clientului \u0219i lucr\u0103m cu ei timp de o zi, dou\u0103, sau oric\u00e2t este nevoie, pentru ca ei s\u0103 \u0219tie cum s\u0103 foloseasc\u0103 ma\u0219ina \u0219i s\u0103 scrie orice aplica\u021bie le vine \u00een minte.<\/p>\nUnde se situeaz\u0103 VELOWELD \u00een prezent pe pia\u021b\u0103?<\/strong><\/h4>\n
Ai spus \u201e\u00een principal pentru pia\u021ba polonez\u0103\u201d.<\/strong><\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/ro\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/09\/veloweld-welding2.jpg\")
Vizualizarea celulei de sudur\u0103 VELOWELD. Sursa: ASTOR<\/span><\/p>\nAi men\u021bionat expertiza voastr\u0103 \u00een sudur\u0103 mai devreme. S\u0103 vorbim pu\u021bin despre asta.<\/strong><\/h4>\n
Deci, produce\u021bi o celul\u0103 de sudur\u0103 \u00een Gda\u0144sk sau Krak\u00f3w \u2013 \u0219i apoi care sunt urm\u0103torii pa\u0219i?<\/strong><\/h4>\n
Dac\u0103 celula de sudur\u0103 se potrive\u0219te \u00eentr-un container, poate fi expediat\u0103 la Wroc\u0142aw \u2013 sau peste ocean.<\/strong><\/h4>\n
Ce face ca celulele VELOWELD s\u0103 ias\u0103 \u00een eviden\u021b\u0103?<\/strong><\/h4>\n
Cui i se adreseaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd oferta voastr\u0103?<\/strong><\/h4>\n
Ai men\u021bionat c\u0103 ave\u021bi solu\u021bii Plug and Play. Ce \u00eenseamn\u0103 asta pentru celulele de sudur\u0103?<\/strong><\/h4>\n
Deci, dac\u0103 intru \u0219i spun \u201eA\u0219 dori o celul\u0103 de sudur\u0103\u201d, este chiar at\u00e2t de simplu?<\/strong><\/h4>\n
Dar o celul\u0103 de sudur\u0103 gata f\u0103cut\u0103 este doar o op\u021biune. <\/strong>Ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 dac\u0103 am nevoi specifice?<\/strong><\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/ro\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/09\/veloweld-welding3.jpg\")
Vizualizarea celulei de sudur\u0103 VELOWELD. Sursa: ASTOR<\/span><\/p>\nAcum ajungem la un element crucial \u2013 pachetul de instruire furnizat cu fiecare celul\u0103.<\/strong><\/h4>\n
Deci, scopul vostru este s\u0103 transfera\u021bi toate cuno\u0219tin\u021bele de care clientul ar putea avea nevoie.<\/strong><\/h4>\n