Ze Stefanem \u017byczkowskim, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem i prezesem krakowskiej firmy ASTOR, rozmawia Zbigniew Bartu\u015b*<\/p>\n
– Je\u015bli nie wiadomo, o co chodzi, to chodzi o\u2026<\/strong> – S\u0142ysz\u0105c \u201eAstor\u201d przeci\u0119tni Polacy, zw\u0142aszcza kobiety, maj\u0105 zaraz przed oczyma szminki, pudry i inne kosmetyki, tymczasem stworzony przez pana prawie 30 lat temu ASTOR, pisany w\u0142a\u015bnie tak, du\u017cymi literami, zajmuje si\u0119 czym\u015b zupe\u0142nie innym. Kosmetyka to na pewno jest. Raczej pomaganie w rewolucyjnej przemianie firm na lepsze, nowoczesne, bardziej konkurencyjne. Przygotowane na wyzwania XXI wieku, w tym \u2013 czwartej rewolucji przemys\u0142owej, kt\u00f3ra dotyczy absolutnie wszystkich.<\/strong> – Niekt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105: bracia \u017byczkowscy, czyli pan, Adam i Karol, nie mieli wyj\u015bcia \u2013 z takim dziadkiem, z takim ojcem musieli zrobi\u0107 kariery. Dziadek, J\u00f3zef \u017byczkowski, by\u0142 \u015bwietnym krakowskim dyrygentem, ojciec, Micha\u0142 \u2013 wybitnym specjalist\u0105 mechaniki stosowanej, pierwszym doktorem Politechniki Krakowskiej (a p\u00f3\u017aniej jej doktorem honoris causa), absolwentem Imperial College London, profesorem wizytuj\u0105cym University of Massachusetts Amherst, cz\u0142onkiem rzeczywistym PAN i PAU, korespondentem Austriackiej Akademii Nauk\u2026. D\u0142ugo by wymienia\u0107. Jego imi\u0119 nosi od kilku lat ulica na terenie Krakowskiego Parku Technologicznego\u2026 By\u0142 pan skazany na sukces!<\/strong> – A co konkretnie?<\/strong> – Mmmm, kilka kilobajt\u00f3w pami\u0119ci operacyjnej, w porywach 64 KB, dzisiaj wi\u0119cej ma logo ASTOR. To by\u0142 pa\u0144ski komputer?<\/strong> – Co pan robi\u0142 na tym cacku, tak rzadkim w polskiej rzeczywisto\u015bci? – Za pieni\u0105dze?<\/strong> – Liceum sko\u0144czy\u0142 pan z trudem, a na studiach, oczywi\u015bcie na Politechnice Krakowskiej \u2013 pi\u0105tki, stypendium naukowe\u2026<\/strong> – Pan te\u017c wzi\u0105\u0142?<\/strong> – Tajwan to by\u0142y takie lepsze Chiny.<\/strong> – To nie mo\u017cna by\u0142o na tym jecha\u0107 w niesko\u0144czono\u015b\u0107?<\/strong> – Czym si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0142a od was?<\/strong> – Starszy brat Adam, kt\u00f3ry w 1981 roku wyjecha\u0142 na rok do USA i po wprowadzeniu w Polsce stanu wojennego juz nie wr\u00f3ci\u0142 (dosta\u0142 zielon\u0105 kart\u0119 od Ronalda Reagana), przys\u0142a\u0142 panu sterownik programowalny marki GE Fanuc, b\u0119d\u0105cy owocem wsp\u00f3\u0142pracy ameryka\u0144skiego General Electric i japo\u0144skiego FANUC\u2026<\/strong> – Ale w historii firmy ASTOR jest jeszcze wcze\u015bniejszy sterownik, zbudowany przez pana osobi\u015bcie w pierwszych dniach stanu wojennego.<\/strong> – To by\u0142o jeszcze przed pierwszym kontaktem z komputerem?<\/strong> – No to przeskoczmy zn\u00f3w o t\u0119 dekad\u0119, do roku 1991 i przesy\u0142ki brata z USA, czyli sterownika programowalnego GE Fanuc\u2026<\/strong> – Tak po prawdzie, konkurencja nie by\u0142a pocz\u0105tkowo zbyt silna. Przynajmniej ta polska.<\/strong> – Pierwszy klient pojawi\u0142 si\u0119 po ci\u0119\u017cko przechodzonych dziewi\u0119ciu miesi\u0105cach.<\/strong> – W 1993 roku z\u0142apali\u015bcie za nogi samego pana Boga, czyli – Fabryk\u0119 Samochod\u00f3w Osobowych. Jak to si\u0119 sta\u0142o?<\/strong> – Kontrakt \u017cycia?<\/strong> – W 1996 r. zanotowali\u015bcie kolejny skok.<\/strong> – Za\u0142o\u017cy\u0142 pan z bra\u0107mi firm\u0119, kiedy PRL chyli\u0142 si\u0119 ku upadkowi, brakowa\u0142o wszystkiego, a Polacy byli na tle sytych mieszka\u0144c\u00f3w Zachodu n\u0119dzarzami marz\u0105cymi o lepszym \u015bwiecie, lepszym \u017cyciu \u2013 dla siebie i swoich dzieci\u2026 W osi\u0105gni\u0119ciu tego celu mia\u0142a pom\u00f3c uchwalona w 1988 roku tzw. ustawa Wilczka, wprowadzaj\u0105ca szokuj\u0105c\u0105 w bloku sowieckim zasad\u0119: \u201eco nie jest prawem zakazane, jest dozwolone\u201d<\/strong>. – Dzi\u015b jest pod tym wzgl\u0119dem gorzej?<\/strong> – Nadal jeste\u015bmy krajem relatywnie taniej si\u0142y roboczej.<\/strong> – Z jednej strony szybko ro\u015bnie p\u0142aca minimalna i pojawi\u0142y si\u0119 minimalne stawki za godzin\u0119 pracy, a z drugiej z przyczyn demograficznych liczba os\u00f3b aktywnych zawodowo szybko si\u0119 w Polsce kurczy. Efekt jest taki, \u017ce przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy chcieliby p\u0142aci\u0107 pracownikom ma\u0142o i na tym opiera\u0107 sw\u00f3j ca\u0142y biznes, nie mog\u0105 znale\u017a\u0107 pracownik\u00f3w.<\/strong><\/p>\n – W\u0142a\u015bnie. A b\u0119dzie jeszcze trudniej. Jedynym wyj\u015bciem jest inwestowanie w innowacyjne rozwi\u0105zania, narz\u0119dzia podnosz\u0105ce efektywno\u015b\u0107, wspieraj\u0105ce zarz\u0105dzanie, pomagaj\u0105ce budowa\u0107 kultur\u0119 organizacyjn\u0105. Moja firma nigdy nie budowa\u0142a swej przewagi konkurencyjnej na niskich kosztach pracy, tylko na wiedzy, na jako\u015bci oraz indywidualnym podej\u015bciu do klient\u00f3w, pozwalaj\u0105cym znale\u017a\u0107 dla nich najlepsze rozwi\u0105zania. Razem z moim zespo\u0142em nauczyli\u015bmy si\u0119, \u017ce nie mo\u017cna sprzedawa\u0107 taniej ni\u017c konkurencja. Trzeba by\u0107 lepszym i dostarcza\u0107 warto\u015b\u0107 dodan\u0105. Jestem przekonany, \u017ce tylko takie podej\u015bcie pozwala firmom funkcjonowa\u0107 i rozwija\u0107 si\u0119 przez d\u0142ugie lata. Za wiedz\u0119 ludzie zawsze b\u0119d\u0105 chcieli p\u0142aci\u0107.<\/p>\n – Pan si\u0119 mierzy z pot\u0119\u017cnymi globalnymi korporacjami, ale ma pan te\u017c pewn\u0105 cech\u0119, kt\u00f3rej one nie maj\u0105 \u2013 znajomo\u015b\u0107 polskiej mentalno\u015bci, kultury, specyfiki, a zarazem znakomita znajomo\u015b\u0107 potrzeb polskiego przemys\u0142u. To wa\u017cne?<\/strong> – W XIX i XX wieku przedsi\u0119biorcy zarabiali g\u0142\u00f3wnie na produkcji, wytwarzaniu r\u00f3\u017cnych towar\u00f3w. Dzisiaj to ju\u017c nie jest tak op\u0142acalne, prawda?<\/strong> – \u015awiat zwariowa\u0142, zmiany s\u0105 coraz szybsze.<\/strong> – Co jeszcze pomaga budowa\u0107 ten sukces?<\/strong> – Wiedza i kompetencje to co\u015b zdobytego w szkole i na studiach raz na zawsze?<\/strong> – I nad\u0105\u017ca pan za \u015bwiatem?<\/strong> – Zacz\u0119li\u015bmy t\u0119 rozmow\u0119 od tego, \u017ce biznes robi si\u0119 dla ludzi. Powiedzia\u0142 pan wiele ciep\u0142ych s\u0142\u00f3w o swoich pracownikach\u2026<\/strong> – Pracownicy w\u00a0firmie oceniani s\u0105 metod\u0105 360 stopni, czyli?<\/strong> – Z waszej pi\u0119knej siedziby w centrum Krakowa, z tarasu na ostatnim pi\u0119trze, wida\u0107 Wawel. Czyli symbol tradycji. Pan te\u017c j\u0105 ceni, ale zarazem marzy, by Polska by\u0142a zrobotyzowana co najmniej tak, jak Czechy.<\/strong> – Kilka lat temu mieli\u015bmy rynek pracodawcy, teraz mamy coraz bardziej rynek pracownika.<\/strong> – Pan pocz\u0105tkowo by\u0142 sceptyczny wobec 500+.<\/strong> – Przedsi\u0119biorcy patrzyli dot\u0105d na roboty z rezerw\u0105. Teraz wida\u0107 wr\u0119cz entuzjazm.<\/strong> *Zbigniew Bartu\u015b, wieloletni dziennikarz Dziennika Polskiego, laureat najbardziej presti\u017cowych nagr\u00f3d dla dziennikarzy ekonomicznych, w tym Nagrody NBP im. W\u0142adys\u0142awa Grabskiego i Nagrody im. Eugeniusza Kwiatkowskiego<\/em><\/p>\n Wywiad ukaza\u0142 si\u0119 na \u0142amach marcowego wydania Strefa Biznesu, wydawnictwa grupy mediowej Polska Press<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Je\u015bli nie wiadomo, o co chodzi, to chodzi o\u2026 Ludzi! Powszechne jest przekonanie, \u017ce w prowadzeniu biznesu chodzi o pieni\u0105dze. A ja powtarzam, \u017ce w prowadzeniu biznesu chodzi o cz\u0142owieka, o ludzi w\u0142a\u015bnie.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":1352,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[126],"tags":[],"class_list":["post-794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady"],"acf":[],"yoast_head":"\r\n
\n– Ludzi! Powszechne jest przekonanie, \u017ce w prowadzeniu biznesu chodzi o pieni\u0105dze. A ja powtarzam, \u017ce w prowadzeniu biznesu chodzi o cz\u0142owieka, o ludzi w\u0142a\u015bnie. Najbardziej dumny jestem nie z osi\u0105ganych przez moj\u0105 firm\u0119 zysk\u00f3w \u2013 cho\u0107 one s\u0105 oczywi\u015bcie potrzebne do funkcjonowania i rozwoju oraz \u017cycia \u2013 ale w\u0142a\u015bnie z ludzi tworz\u0105cych ASTOR. Efektywno\u015b\u0107, wyniki, obroty, profity – to zawsze rezultat ich pracy i wysi\u0142ku.<\/p>\n
\n– Nazw\u0119 naszej firmy piszemy du\u017cymi literami, bo to skr\u00f3t: Automatyka, Sterowanie, Transmisja, Oprogramowanie, Robotyka. Tym si\u0119 w\u0142a\u015bnie zajmujemy. Przez te trzydzie\u015bci lat przeobrazili\u015bmy si\u0119 z typowo gara\u017cowej, dwuosobowej firemki rodzinnej o za\u0142o\u017cycielskim kapitale r\u00f3wnym 100 dol., \u00a0w sp\u00f3\u0142k\u0119 o zasi\u0119gu og\u00f3lnopolskim, zatrudniaj\u0105c\u0105 120 in\u017cynier\u00f3w i specjalist\u00f3w. Stali\u015bmy si\u0119 liderem w\u015br\u00f3d dostawc\u00f3w system\u00f3w sterowania, oprogramowania i robotyki, z obrotami ponad 70 milion\u00f3w z\u0142otych.<\/p>\n
\n– Moi nauczyciele z II LO w Krakowie, jednego z najlepszych w Polsce, wcale tak nie uwa\u017cali [\u015bmiech]. Moja wychowawczyni od czasu do czasu na lekcjach wychowawczych ostrzega\u0142a na g\u0142os: \u201e\u017byczkowski, ty b\u0119dziesz drugi po Piotrku\u201d. A ten Piotrek zosta\u0142 relegowany ze szko\u0142y za z\u0142e wyniki w nauce. Ja te\u017c mia\u0142em s\u0142abe oceny, co ciekawe \u2013 nie tylko z przedmiot\u00f3w humanistycznych, ale i z matematyki i fizyki. Ledwie tr\u00f3j\u0119, w skali od 2 do 5. Cho\u0107 przecie\u017c to by\u0142y \u201emoje\u201d przedmioty. Za ma\u0142o w szkole by\u0142o rado\u015bci uczenia. Bo ja przecie\u017c lubi\u0142em si\u0119 uczy\u0107! Tylko nie tam. No i co innego wtedy zaprz\u0105ta\u0142o moj\u0105 g\u0142ow\u0119, szko\u0142a kompletnie rozje\u017cd\u017ca\u0142a si\u0119 z tym, co chcia\u0142em robi\u0107.<\/p>\n
\n– W lutym 1982 roku, czyli na pocz\u0105tku stanu wojennego, uzyska\u0142em dost\u0119p do jednego z pierwszych komputer\u00f3w osobistych w mie\u015bcie: Commodore VIC-20\u2026<\/p>\n
\n– Nie, kolega starszego brata udost\u0119pnia\u0142 mi go na godziny. Jako pi\u0119tnastolatek napisa\u0142em na tym urz\u0105dzeniu pierwsze swoje programy. A moim pierwszym w\u0142asnym komputerem by\u0142 wprowadzony na rynek na Zachodzie pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej ZX Spectrum, z pami\u0119ci\u0105 48 KB. Ojciec, kt\u00f3ry by\u0142 wtedy w Wielkiej Brytanii, kupi\u0142 mi go za 119 funt\u00f3w. To by\u0142a r\u00f3wnowarto\u015b\u0107 \u00f3wczesnej p\u00f3\u0142rocznej pensji profesora w Polsce!<\/p>\n
\n<\/strong>– Ze mn\u0105 to jest tak, \u017ce ja przechodzi\u0142em wszystkie fazy wcze\u015bniej ni\u017c zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 nastolatk\u00f3w w Polsce: kiedy dost\u0119p do komputera by\u0142 totaln\u0105 rzadko\u015bci\u0105, ja gra\u0142em w gry, kiedy komputery nieco si\u0119 upowszechni\u0142y i ludzie na nich grali, ja pisa\u0142em oprogramowanie\u2026<\/p>\n
\n– Te\u017c. Na moim ZX Spektrum napisa\u0142em programy, kt\u00f3re uda\u0142o mi si\u0119 sprzeda\u0107. Za pierwszy dosta\u0142em 30 tysi\u0119cy \u00f3wczesnych z\u0142otych, to by\u0142a wtedy w Polsce dobra pensja….<\/p>\n
\n– Zaowocowa\u0142o wieloletnie zainteresowanie obranym kierunkiem. Ale szybko na studiowanie czasu zrobi\u0142o si\u0119 niewiele, bo PRL si\u0119 wali\u0142, czasy si\u0119 zmienia\u0142y, Polacy brali sprawy w swoje r\u0119ce\u2026<\/p>\n
\n– A jak\u017ce. W 1986 roku pojecha\u0142em do Hamburga z po\u017cyczonymi 200 markami niemieckimi w kieszeni i kupi\u0142em zepsuty, niekompletny komputer ma\u0142o znanej firmy, do kt\u00f3rego, jako bonus, do\u0142\u0105czona by\u0142a drukarka. Nie sz\u0142o nijak sprawdzi\u0107, czy chocia\u017c ona dzia\u0142a. Dopiero w Polsce okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tak. Sprzeda\u0142em j\u0105 z pi\u0119ciokrotnym przebiciem, zarabiaj\u0105c w ten spos\u00f3b swoje pierwsze 100 dolar\u00f3w. To by\u0142 kapita\u0142 firmy ASTOR, kt\u00f3r\u0105 za\u0142o\u017cy\u0142em w wieku 21 lat wraz z bratem Karolem – w grudniu 1987 roku. Zacz\u0119li\u015bmy handlowa\u0107 komputerami –\u00a0 z Tajwanu.<\/p>\n
\n– W\u0142a\u015bnie: wysoka jako\u015b\u0107 w przyst\u0119pnej cenie. Pierwsza siedziba naszej firmy mie\u015bci\u0142a si\u0119 w niereprezentacyjnej oficynie przy placu Biskupim. Sprzedawali\u015bmy pocz\u0105tkowo pojedyncze sztuki. Ale w tamtych czasach po ka\u017cdej transakcji mia\u0142e\u015b dwa razy wi\u0119cej pieni\u0119dzy.<\/p>\n
\n– Nie, poniewa\u017c te czasy \u2013 b\u0142yskawicznego mno\u017cenia pieni\u0119dzy \u2013 szybko si\u0119 sko\u0144czy\u0142y. Pojawi\u0142a si\u0119 firma Optimus z Nowego S\u0105cza, sprzedaj\u0105ca komputery masowo \u2013 a wi\u0119c i tanio.<\/p>\n
\n– Ja kupi\u0142em jeden komputer, a pan Roman Kluska kupi\u0142 w tym czasie tysi\u0105c. Musia\u0142 by\u0107 ta\u0144szy z uwagi na skal\u0119 dzia\u0142ania. Poza tym by\u0142 starszy, bardziej do\u015bwiadczony, lepiej zorganizowany, mia\u0142 du\u017co wi\u0119cej kapita\u0142u, zaj\u0119ty by\u0142 tym na pe\u0142ny etat\u2026 Doszed\u0142em do wniosku, \u017ce nie mam z nim szans, a \u2013 co jeszcze wa\u017cniejsze – nie chc\u0119 dzia\u0142a\u0107 na rynku, na kt\u00f3rym liczy si\u0119 w\u0142a\u015bciwie tylko cena. Szokuje mnie czasem, do jak niskich Polacy potrafi\u0105 zej\u015b\u0107 mar\u017c, byle tylko przebi\u0107 cen\u0119 konkurenta. To jest, w mej opinii, wyraz braku szacunku do samego siebie. Poni\u017caj\u0105ce po prostu. Postanowi\u0142em znale\u017a\u0107 dla siebie co\u015b elitarnego, wyrafinowanego technologicznie.<\/p>\n
\n– Znakomity sprz\u0119t. Zaawansowany technicznie, szybki, a jednocze\u015bnie prosty w obs\u0142udze, niezawodny i relatywnie przyst\u0119pny, zwa\u017cywszy ceny podobnych urz\u0105dze\u0144 w Europie. Taki jest do dzi\u015b. To by\u0142a inspiruj\u0105ca, prze\u0142omowa przesy\u0142ka w historii naszej firmy. Postanowi\u0142em zaj\u0105\u0107 si\u0119 w\u0142a\u015bnie automatyk\u0105 przemys\u0142ow\u0105, czyli bran\u017c\u0105, kt\u00f3ra w pokomunistycznej Polsce mia\u0142a wielkie szanse szybko rosn\u0105\u0107, cho\u0107by po to, by nadrobi\u0107 wieloletnie cywilizacyjne i techniczne zap\u00f3\u017anienie naszej gospodarki.<\/p>\n
\n– Dzia\u0142a niezawodnie do dzi\u015b [\u015bmiech]. W grudniu 1981 r. odci\u0119to nam szko\u0142\u0119, wi\u0119c z nud\u00f3w ca\u0142ymi dniami je\u017adzi\u0142em na \u0142y\u017cwach, albo co\u015b majstrowa\u0142em. Ten sterownik do lampek choinkowych zrobi\u0142em w\u0142a\u015bciwie z niczego. Wzi\u0119li\u015bmy kawa\u0142ek deski, sklecili\u015bmy z niej obudow\u0119, wypalark\u0105 porobi\u0142em na niej napisy ciekawe, np. cen\u0119 polsk\u0105 i ameryka\u0144sk\u0105, wed\u0142ug czarnorynkowego kursu: 600 z\u0142otych i 2 dolary. Nie wiem, sk\u0105d mi si\u0119 wtedy wzi\u0119\u0142o to my\u015blenie globalne [\u015bmiech].<\/p>\n
\n– Tak. Ale dwa miesi\u0105ce p\u00f3\u017aniej ten kontakt nast\u0105pi\u0142 i pisa\u0142em w pierwsze programy w j\u0119zyku BASIC…<\/p>\n
\n– Za jego spraw\u0105 postanowi\u0142em zg\u0142\u0119bi\u0107 od podstaw zasady dzia\u0142ania sterownik\u00f3w.\u00a0 Obieca\u0142em sobie, \u017ce si\u0119 tego naucz\u0119 i b\u0119d\u0119 najlepszy w Polsce. Zrobi\u0142em to zupe\u0142nie sam. Wprawdzie na studiach by\u0142y podobne zaj\u0119cia, ale nie pami\u0119tam, bym wyni\u00f3s\u0142 z nich cokolwiek, co pomog\u0142oby mi zaprogramowa\u0107 i uruchomi\u0107 ten sterownik.<\/p>\n
\n– Ani w Krakowie, ani w\u0142a\u015bciwie w Polsce rynek automatyki nie istnia\u0142. Prawie nikt nie wiedzia\u0142, co to jest sterownik i do czego s\u0142u\u017cy. Ludzie pytali: panie, \u00a0a jak si\u0119 to popsuje, to kto mi naprawi? Chodzi\u0142em po firmach i zapewnia\u0142em, \u017ce razem damy rad\u0119.<\/p>\n
\n– Tak: Rzesz\u00f3w. Przez d\u0142ugie lata ca\u0142a tamtejsza sygnalizacja miejska oparta by\u0142a na dostarczonych przez nas sterownikach.<\/p>\n
\n– Firma z Gliwic, z kt\u00f3r\u0105 wtedy wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy, dosta\u0142a z \u017berania zlecenie na wymian\u0119 starych ameryka\u0144skich system\u00f3w automatyki z lat 70. (czyli sprzed embarga, przez kt\u00f3re Amerykanie przez dekad\u0119 byli nieobecni na polskim rynku). I zam\u00f3wi\u0142a u nas wielk\u0105 parti\u0119 sterownik\u00f3w. W nasz\u0105 automatyk\u0119 wyposa\u017cono m.in. ca\u0142\u0105 lini\u0119 do zgrzewania nadwozia \u201epolonez\u00f3w\u201d.<\/p>\n
\n– Wtedy, dla czteroosobowej firmy, tak. Cho\u0107 dzi\u015b sprzedajemy tyle w tydzie\u0144 [\u015bmiech].<\/p>\n
\n– Tak. Zdobyli\u015bmy presti\u017cowy kontrakt na automatyk\u0119 wielkiego pieca w Hucie Katowice. Co jest dla nas szczeg\u00f3lnie wa\u017cne i mi\u0142e, dziesi\u0119\u0107 lat p\u00f3\u017aniej Mittal, czyli nowy prywatny w\u0142a\u015bciciel tej huty, kupi\u0142 od nas taki sam system, wraz z oprogramowaniem. Nie ma lepszej referencji.<\/p>\n
\n– Z perspektywy czasu mog\u0119 stwierdzi\u0107, \u017ce mimo problem\u00f3w z kapita\u0142em, mimo braku ludzi z do\u015bwiadczeniem w zarz\u0105dzaniu, prowadzenie biznesu by\u0142o wtedy o wiele prostsze. Ogromn\u0105, podstawow\u0105 zalet\u0105 tamtych czas\u00f3w by\u0142y jasne regu\u0142y prowadzenia przedsi\u0119biorstw, zwarte przepisy, kt\u00f3re w zasadzie mo\u017cna by\u0142o pozna\u0107 w jeden, dwa dni i do\u015b\u0107 p\u0142ynnie si\u0119 po nich porusza\u0107 – czyli prostota systemu podatkowego, prostota systemu ZUS-owskiego \u2013 wszystkie te systemy dawa\u0142y poczucie, \u017ce cz\u0142owiek jest w stanie dzia\u0142a\u0107 wed\u0142ug tych zasad.<\/p>\n
\n– Niestety. Najwi\u0119kszym problemem jest taka mnogo\u015b\u0107 paragraf\u00f3w i ich interpretacji, taka mnogo\u015b\u0107 mo\u017cliwo\u015bci pope\u0142nienia wykrocze\u0144 czy niedopasowania si\u0119 do przepis\u00f3w, \u017ce cz\u0119sto przekracza to mo\u017cliwo\u015bci ludzi m\u0142odych, pr\u00f3buj\u0105cych stawia\u0107 pierwsze kroki w biznesie. To zabija przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 w Polsce. St\u0105d najwi\u0119kszym wyzwaniem rz\u0105dz\u0105cych jest stworzenie takich przepis\u00f3w, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 wspiera\u0142y przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107, tak\u017ce w wymiarze mikro. Dot\u0105d ka\u017cda nowa ekipa rz\u0105dz\u0105ca przed wyborami deklarowa\u0142a, \u017ce upro\u015bci system podatkowy – ale finalnie tego nie robi\u0142a.<\/p>\n
\n– W roku 1987 pensje by\u0142y na pewno ni\u017csze ni\u017c obecnie, wynagrodzenie dzisiaj ro\u015bnie, ale jego wysoko\u015b\u0107 w por\u00f3wnaniu z pensjami zachodnimi jest dla wi\u0119kszo\u015bci Polak\u00f3w wysoce niezadowalaj\u0105ca. Wynika to z wci\u0105\u017c niskiej efektywno\u015bci naszych przedsi\u0119biorc\u00f3w. Sw\u0105 nieefektywno\u015b\u0107 \u0142atali przez ostatnie lata tani\u0105 si\u0142\u0105 robocz\u0105, ale ta formu\u0142a b\u0142yskawicznie wyczerpuje si\u0119, dos\u0142ownie na naszych oczach\u2026<\/p>\n
\n– Bardzo. Mieli\u015bmy taki do\u015b\u0107 dramatyczny epizod, gdy jeden z naszych chi\u0144skich partner\u00f3w, kt\u00f3rego produkty oferowali\u015bmy, zrezygnowa\u0142 ze wsp\u00f3\u0142pracy i za\u0142o\u017cy\u0142 w\u0142asne przedstawicielstwo, uznaj\u0105c, \u017ce my s\u0142abo dzia\u0142amy i samemu sprzeda znacznie wi\u0119cej. Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 to po p\u00f3\u0142 roku jego bolesn\u0105 pora\u017ck\u0105 i wr\u00f3ci\u0142 do nas. Jest w Polsce tak, \u017ce Polak od Polaka kupi produkt chi\u0144ski, ale Polak od Chi\u0144czyka tego produktu nie kupi\u2026 Podobnie jest zreszt\u0105 w Niemczech. To jest uzasadnione, bo my oferuj\u0105c produkty z r\u00f3\u017cnych kraj\u00f3w, w tym chi\u0144skie, przekazujemy w pakiecie z nimi ogromn\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105: znakomity serwis, opiek\u0119, pomoc, \u0142atwy, szybki i owocny kontakt z klientem. Naszym g\u0142\u00f3wnym atutem jest olbrzymia wiedza naszych pracownik\u00f3w.<\/p>\n
\n– Trafi\u0142 pan w sedno! Sama produkcja nie przynosi wielkich profit\u00f3w, najwi\u0119cej zarabia si\u0119 na projektowaniu, a potem na dystrybucji i serwisie. iPhone to de facto produkt chi\u0144ski, ale z ogromn\u0105 warto\u015bci\u0105 dodan\u0105.<\/p>\n
\n– Mo\u017cna rzec, \u017ce paradoksalnie zmiana to jest w biznesie warto\u015b\u0107 sta\u0142a. Jednocze\u015bnie fundamentem ka\u017cdego sukcesu jest silny zesp\u00f3\u0142 ludzi, kt\u00f3rym si\u0119 chce. S\u0142owem: nad\u0105\u017canie za zmianami wraz z silnym zespo\u0142em ludzi pozwoli\u0142o nam przej\u015b\u0107 transformacj\u0119 z ma\u0142ej sp\u00f3\u0142ki rodzinnej do firmy o og\u00f3lnopolskim zasi\u0119gu, a nawet wychodz\u0105cej poza granice kraju, b\u0119d\u0105cej liderem w swojej bran\u017cy, konkuruj\u0105cej z najwi\u0119kszymi globalnymi graczami w automatyce, robotyce i systemach IT. I cho\u0107 ka\u017cda zmiana rodzi ryzyko, to je\u015bli powstaje w wyniku ws\u0142uchiwania si\u0119 w potrzeby tych, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy na co dzie\u0144, a wi\u0119c w potrzeby rynku, jest pierwszym krokiem do sukcesu.<\/p>\n
\n– Z mojej perspektywy na pewno pomys\u0142, dob\u00f3r odpowiednich partner\u00f3w i ci\u0119\u017cka systematyczna praca. Dzie\u0144 po dniu. Z jasnym okre\u015bleniem celu, do kt\u00f3rego zmierzamy. Za rok, za trzy lata. To, gdzie jeste\u015bmy jako organizacja dzisiaj, to w\u0142a\u015bnie efekt wsp\u00f3lnej pracy. Przewaga konkurencyjna firmy ASTOR jest do\u015b\u0107 sta\u0142a. Od wielu, wielu lat polega na tym, \u017ce mamy bardzo do\u015bwiadczone, wysoko wyszkolone kadry, do tego dzia\u0142aj\u0105ce z pasj\u0105, czyli osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 bardzo d\u0142ugo, maj\u0105 du\u017c\u0105 wiedz\u0119 i s\u0105 wewn\u0119trznie zmotywowane do ci\u0105g\u0142ego rozwijania siebie, firmy i wsp\u00f3\u0142pracy z klientem. G\u0142\u00f3wn\u0105 przewag\u0105 konkurencyjn\u0105 firmy jest do\u015bwiadczenie i kompetencja zespo\u0142u.<\/p>\n
\n– Ale\u017c sk\u0105d. U nas jest taka zasada, \u017ce ka\u017cdy pracownik dwa dni w roku musi si\u0119 szkoli\u0107. Uwa\u017cam, \u017ce taka powinna by\u0107 kultura ka\u017cdej firmy. \u015awiat bardzo szybko si\u0119 zmienia, wraz z nowymi technologiami, narz\u0119dziami, ale te\u017c wymaganiami i oczekiwaniami klient\u00f3w zmieniaj\u0105 si\u0119 poszczeg\u00f3lne profesje. Nie da si\u0119 nauczy\u0107 danej profesji raz na zawsze. Trzeba si\u0119 kszta\u0142ci\u0107 przez ca\u0142e \u017cycie. Mnie te\u017c to dotyczy.<\/p>\n
\n– Staram si\u0119 nad\u0105\u017cy\u0107. Z zastrze\u017ceniem, \u017ce w naszej firmie mamy od pocz\u0105tku swoisty podzia\u0142 r\u00f3l \u2013 co wydaje si\u0119 nieuchronne przy tak szerokim zakresie dzia\u0142alno\u015bci. Od 1992 roku prowadzimy j\u0105 wraz z Micha\u0142em Wojtulewiczem, kt\u00f3ry pe\u0142ni funkcj\u0119 wiceprezesa ds. finansowych, ale jednocze\u015bnie od zawsze zajmuje si\u0119 softwarem, czyli oprogramowaniem. Ja z kolei\u00a0 od skupiam si\u0119 na systemach sterowania i hardwarze, czyli sprz\u0119cie.<\/p>\n
\n– Bo to jest kluczowa kwestia. Jest taka s\u0142ynna komedia z czas\u00f3w PRL – \u201eNie lubi\u0119 poniedzia\u0142ku\u201d, ja j\u0105 osobi\u015bcie bardzo ch\u0119tnie ogl\u0105dam. Ot\u00f3\u017c tworz\u0105c firm\u0119 za\u0142o\u017cy\u0142em sobie, \u017ce to b\u0119dzie takie miejsce, do kt\u00f3rego wszyscy b\u0119d\u0105 w poniedzia\u0142ek przychodzi\u0107 z rado\u015bci\u0105. To by\u0142 m\u00f3j g\u0142\u00f3wny cel niefinansowy. Mam nadziej\u0119, \u017ce on si\u0119 codziennie realizuje. Zasada jest prosta: je\u017celi ja jestem lojalny wobec pracownik\u00f3w, oni s\u0105 lojalni wobec mnie. Je\u017celi b\u0119d\u0119 zachowywa\u0142 si\u0119 etycznie, mam prawo oczekiwa\u0107, \u017ce inni b\u0119d\u0105 zachowywali si\u0119 etycznie wzgl\u0119dem mnie. Atmosfera w naszej firmie jest rodzinna. Wszyscy m\u00f3wimy sobie po imieniu. Nie ma czego\u015b takiego jak gabinet prezesa. Jest pok\u00f3j, jak ka\u017cdy inny. Wszyscy pracownicy maj\u0105 dost\u0119p do informacji o\u00a0aktualnych obrotach \u2013 ka\u017cdy mo\u017ce je sprawdzi\u0107 w\u00a0Intranecie. Jawne s\u0105 te\u017c opisy stanowisk i\u00a0zasady przyznawania awans\u00f3w, a\u00a0tak\u017ce kryteria ustalania wysoko\u015bci wynagrodze\u0144.<\/p>\n
\n– Ocena dokonywana jest nie tylko przez prze\u0142o\u017conych, ale te\u017c przez wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w i\u00a0samego pracownika. Jej celem jest nie tylko dokonanie podsumowania wynik\u00f3w danej osoby za ostatni rok, ale tak\u017ce ukierunkowanie jej rozwoju. Chodzi o to, by ka\u017cdy wzmacnia\u0142 swoje talenty i\u00a0mocne strony \u2013 w\u00a0tym duchu planowany jest rozw\u00f3j ka\u017cdego cz\u0142onka zespo\u0142u oraz szkolenia.<\/p>\n
\n– Tak. Na razie faktycznie jest z tym s\u0142abo, ci\u0105gniemy si\u0119 w europejskim ogonie. Ale musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce ostatni rok by\u0142 zaskakuj\u0105co obiecuj\u0105cy, mo\u017cna nawet rzec: prze\u0142omowy. Oby! Ogromne znaczenie mia\u0142y i maj\u0105 tu wyra\u017ane zmiany na rynku pracy, o kt\u00f3rych m\u00f3wili\u015bmy wcze\u015bniej.<\/p>\n
\n– W\u0142a\u015bnie. Dzieje si\u0119 tak z oczywistych powod\u00f3w: r\u0105k do pracy brakuje, a zarazem Polacy coraz mniej ch\u0119tnie podejmuj\u0105 si\u0119 zaj\u0119\u0107 niewdzi\u0119cznych, nielubianych, uci\u0105\u017cliwych, a s\u0142abo p\u0142atnych. Wspomnieli\u015bmy o demografii, o zast\u0119powaniu na rynku pracy dotychczasowych wy\u017c\u00f3w – ni\u017cami, ale widz\u0119 te\u017c spory wp\u0142yw programu 500+. On r\u00f3wnie\u017c sprawi\u0142, \u017ce ko\u0144czy si\u0119 w Polsce era taniego pracownika i zaczyna era robotyzacji.<\/p>\n
\n– Tak. Cho\u0107 mam pi\u0119cioro dzieci [\u015bmiech]. Z czasem doceniam spo\u0142eczne i gospodarcze skutki tego programu. Z zastrze\u017ceniem, \u017ce musimy te skutki jako spo\u0142ecze\u0144stwo przepracowa\u0107.<\/p>\n
\n– Wiele firm po prostu nie ma wyj\u015bcia: musi si\u0119 automatyzowa\u0107, robotyzowa\u0107, bo fizycznie brakuje ludzi do pracy. Marzy mi si\u0119 przy tym, by w Polsce do historii odszed\u0142 wreszcie mit o robotach, kt\u00f3re kradn\u0105 ludziom prac\u0119. Przecie\u017c automatyzuje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie zaj\u0119cia niewdzi\u0119czne, takie, w kt\u00f3rych ludzie pracowa\u0107 nie chc\u0105, albo wr\u0119cz \u2013 nie powinni. To jest og\u00f3lno\u015bwiatowy trend. Polscy przedsi\u0119biorcy zaczynaj\u0105, a poniewa\u017c s\u0105 to w wi\u0119kszo\u015bci bardzo rozs\u0105dni ludzie, to mo\u017ce i w tym wzgl\u0119dzie Polska do\u0142\u0105czy do globalnej czo\u0142\u00f3wki? Oczywi\u015bcie – z nasz\u0105 pomoc\u0105.<\/p>\n