Andrzej Garbacki, Dyrektor ASTOR Robotics Center<\/strong>: Od\nosiemnastu lat jako firma budujemy kompetencje w zakresie robotyzacji<\/strong>.\nKilka lat temu dostrzegli\u015bmy znaczny wzrost zapotrzebowania w kierunku\nmechanizacji czynno\u015bci produkcyjnych wykonywanych dot\u0105d przez ludzi. Wynika to\nz faktu rosn\u0105cych koszt\u00f3w pracy oraz coraz ni\u017cszej dost\u0119pno\u015bci si\u0142y roboczej na\nstanowiskach nisko wykwalifikowanych.<\/p>\n\n\n\n Dodatkowo dostrzegli\u015bmy te\u017c potrzeb\u0119 posiadania przez firmy inteligentnych system\u00f3w robotyki,<\/strong> kt\u00f3re minimalizuj\u0105 \u2013 autonomicznie<\/a> i automatycznie \u2013 czas przezbroje\u0144 i przestoj\u00f3w technologicznych. Te trendy zaowocowa\u0142y wzrostem zam\u00f3wie\u0144 na systemy zrobotyzowane, co z kolei prze\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na rozw\u00f3j tej cz\u0119\u015bci firmy i inwestycj\u0119 w ASTOR Robotics Center w Krakowie<\/a> \u2013 nowoczesne centrum inteligentnej robotyzacji. Budujemy tutaj zespo\u0142y oraz laboratoria i \u015brodowiska testowe dla nowoczesnych rozwi\u0105za\u0144 robotyki w duchu Przemys\u0142u 4.0<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Kolejnym etapem i rezultatem dotychczasowego rozwoju s\u0105 dwa nowe kierunki. Pierwszy z nich to Digital Innovation Hub<\/a>, hub4industry \u2013 jedyny w Polsce taki hub wspieraj\u0105cy ma\u0142e i \u015brednie firmy produkcyjne oraz te wi\u0119ksze rodzime do transformacji w kierunku Przemys\u0142u 4.0, a tak\u017ce w aspekcie mechanizacji i robotyzacji. Drugi kierunek to podpisanie umowy z Kawasaki Robotics <\/strong>na obs\u0142ug\u0119 marketingow\u0105, sprzeda\u017cow\u0105, logistyczn\u0105 i techniczn\u0105 rynk\u00f3w Europy \u015arodkowo-Wschodniej. Z Krakowa konsultujemy architektury system\u00f3w i dostarczamy roboty marki Kawasaki Robotics<\/strong> do 12 kraj\u00f3w tej cz\u0119\u015bci Europy. <\/p>\n\n\n\n RP: Zatrzymajmy si\u0119 na chwil\u0119 przy umowie, bo jej historia, pe\u0142na nieoczekiwanych zwrot\u00f3w, przede wszystkim za przyczyn\u0105 okoliczno\u015bci zewn\u0119trznych, nadaje si\u0119 na scenariusz niez\u0142ego biznesowego filmu akcji. Umowa podpisana zosta\u0142a w lipcu 2020 r. w Berlinie. Zanim jednak dosz\u0142o do \u201espotkania na szczycie\u201d, trwa\u0142y negocjacje\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wojciech Trojniar, Kawasaki Robotics, CEE Hub Marketing Manager:\n<\/strong>Sam proces negocjacji trwa\u0142 blisko rok i mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce rozpocz\u0105\u0142 si\u0119\nw momencie, gdy stali\u015bmy si\u0119 w\u0142a\u015bcicielem ASTOR Robotics Center. Wtedy to,\npodczas jednej z wizyt KRG powsta\u0142 pomys\u0142 utworzenia centrum kompetencyjnego i\nprzestrzeni magazynowej w tej cz\u0119\u015bci Europy. By\u0142 to pocz\u0105tek wielu spotka\u0144 w\nPolsce i Niemczech, kt\u00f3re mia\u0142y na celu okre\u015blenie, czym Hub ma si\u0119 zajmowa\u0107 i\njakie kraje maj\u0105 wchodzi\u0107 w jego zakres, dogranie sposobu finansowania i\nprzygotowanie biznesplanu.<\/p>\n\n\n\n Opr\u00f3cz samego planowania funkcjonowania nowej struktury,\nbardzo wa\u017cna by\u0142a pewno\u015b\u0107 zarz\u0105du Kawasaki Robotics Germany, \u017ce przekazuj\u0105\nbiznes w odpowiednie r\u0119ce i obecni dystrybutorzy z r\u00f3wnie du\u017cym entuzjazmem\nb\u0119d\u0105 chcieli z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Aby rozwia\u0107 wszelkie w\u0105tpliwo\u015bci, na Noc\nRobotyzacji, oficjalne otwarcie ASTOR Robotics Center w dn. 16 stycznia 2020\nroku, zaprosili\u015bmy prezesa Kenji Bando, wiceprezesa Carstena Stumpfa oraz\nopiekuna sprzeda\u017cy Philipa Wernera, aby mogli \u201ena \u017cywo\u201d przekona\u0107 si\u0119, jak\ndzia\u0142amy z klientami, jak rozwijamy sprzeda\u017c w Polsce.<\/p>\n\n\n\n Zesp\u00f3\u0142 Kawasaki Robotics Germany by\u0142 pod bardzo du\u017cym\nwra\u017ceniem organizacji wydarzenia oraz multimedialnego show z udzia\u0142em dw\u00f3ch robot\u00f3w\nKawasaki BX200<\/strong>. Z przymru\u017ceniem oka mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce impreza by\u0142a\nnaprawd\u0119 udana, poniewa\u017c powr\u00f3t z Krakowa do Neuss zaj\u0105\u0142 delegacji Kawasaki\nRobotics a\u017c 48 godzin\u2026 Sta\u0142o si\u0119 tak ze wzgl\u0119du na bardzo g\u0119st\u0105 mg\u0142\u0119 i\nkilkukrotnie odwo\u0142ane loty. Finalnie nasi partnerzy zdecydowali si\u0119 wynaj\u0105\u0107\nsamoch\u00f3d i w ten spos\u00f3b wr\u00f3ci\u0107 do swoich rodzin oddalonych o 1200 km.<\/p>\n\n\n\n RP: Nie tylko to wydarzenie pomog\u0142o w decyzji o rozszerzeniu wsp\u00f3\u0142pracy, cho\u0107 z pewno\u015bci\u0105 j\u0105 przypiecz\u0119towa\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n WTR:<\/strong> To prawda. Podpisanie berli\u0144skiej umowy i formalne utworzenie Kawasaki Robotics CEE Hub jest skutkiem kilku czynnik\u00f3w, przede wszystkim bardzo dobrych wynik\u00f3w sprzeda\u017cowych robot\u00f3w Kawasaki Robotics \u2013 w 2019 roku zaj\u0119li\u015bmy drugie miejsce w Europie<\/strong> w\u015br\u00f3d dystrybutor\u00f3w pod wzgl\u0119dem ilo\u015bci sprzedanych robot\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n Taki sukces jest wynikiem wielu dzia\u0142a\u0144: \u015bwietnego wsparcia\ntechnicznego ASTOR oraz wiedzy, kt\u00f3r\u0105 dzielili\u015bmy si\u0119 z pozosta\u0142ymi\ndystrybutorami, dzia\u0142a\u0144 marketingowych, kt\u00f3re promowa\u0142y mark\u0119 Kawasaki Robotics\nw ca\u0142ej Europie, uruchomienia ASTOR Robotics Center<\/strong>. Dzi\u0119ki temu\nzbudowali\u015bmy mocne relacje pomi\u0119dzy ASTOR a Kawasaki Robotics Germany, kt\u00f3re\npozwala\u0142y na systematyczne zacie\u015bnianie wsp\u00f3\u0142pracy na wielu polach.<\/p>\n\n\n\n RP: Ciekawi mnie jeszcze sam proces negocjacji, spotkania, rozmowy, telefony, maile \u2013 sporo tego by\u0142o? S\u0142ysza\u0142am nawet o lotach samolotem z wra\u017ceniami, nie m\u00f3wi\u0105c o tym, \u017ce sam akt podpisania umowy odby\u0142 si\u0119 w miejscu innym, ni\u017c wst\u0119pnie planowano\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n WTR: <\/strong>Bardzo interesuj\u0105ce by\u0142o jedno z ostatnich\nspotka\u0144, kt\u00f3rego g\u0142\u00f3wnym celem by\u0142o zatwierdzenie biznesplanu i oficjalnej\nnazwy nowej struktury, a tak\u017ce rozmowy dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy pozycjoner\u00f3w i tor\u00f3w\njezdnych. Wyjazd by\u0142 ju\u017c zaplanowany, bilety kupione, a noclegi w hotelu\nzarezerwowane. Im bli\u017cej wylotu, coraz bardziej niepokoj\u0105ce by\u0142y docieraj\u0105ce do\nnas informacje pogodowe zwi\u0105zane z przechodzeniem przez Europ\u0119 orkanu Sabrina.\nDo ostatniej chwili nie byli\u015bmy pewni, czy uda si\u0119 wylecie\u0107. <\/p>\n\n\n\n Finalnie, pomimo silnego wiatru, uda\u0142o si\u0119 wystartowa\u0107.\nJednak podczas l\u0105dowania w Niemczech, warunki \u201elekko\u201d si\u0119 zmieni\u0142y. Wiatr wia\u0142\nz pr\u0119dko\u015bci\u0105 ponad 100 km\/h, a deszcz wed\u0142ug mnie pada\u0142 poziomo. Schodzenie do\nl\u0105dowania przypomina\u0142o jazd\u0119 na rollercoasterze, a twarze wi\u0119kszo\u015bci pasa\u017cer\u00f3w\nmia\u0142y r\u00f3\u017cne odcienie blado\u015bci… Na szcz\u0119\u015bcie pilot wykaza\u0142 si\u0119 ogromnym\nprofesjonalizmem i g\u0142adko posadzi\u0142 maszyn\u0119 na pasie startowym. Po takim\nwst\u0119pie, same negocjacje to ju\u017c by\u0142a \u201epestka\u201d. Do tego, \u017ceby nadal nie by\u0142o\nzbyt \u0142atwo, uroczyste podpisanie umowy w Berlinie i realne uruchomienie Kawasaki\nRobotics CEE HUB<\/strong> musia\u0142o zosta\u0107 prze\u0142o\u017cone o kilka miesi\u0119cy ze wzgl\u0119du na\npandemi\u0119 koronawirusa i lockdown, kt\u00f3ry mieli\u015bmy w tym czasie na terenie Polski\ni Europy.<\/p>\n\n\n\n RP: Ta umowa to spore perspektywy rozwojowe. Na wielu polach\u2026 Jakich?<\/strong><\/p>\n\n\n\n AG:<\/strong> Z mojej perspektywy, czyli osoby, kt\u00f3rej pasj\u0105\njest rozwijanie ludzi, jest to przede wszystkim mo\u017cliwo\u015b\u0107 eksportu polskiej\nwiedzy in\u017cynierskiej<\/strong>, kt\u00f3ra genialnie materializuje si\u0119 w postaci\nopracowywanych w naszym centrum rozwi\u0105za\u0144 i produkt\u00f3w. Rozszerzaj\u0105 one\nmo\u017cliwo\u015bci zastosowania w przemy\u015ble w powi\u0105zaniu z robotami Kawasaki Robotics i\nca\u0142ymi systemami zrobotyzowanymi. <\/p>\n\n\n\n To tak\u017ce du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci rozwoju dla polskich firm integratorskich posiadaj\u0105cych gotowe i powtarzalne rozwi\u0105zania z u\u017cyciem robot\u00f3w<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n WTR:<\/strong> Japonia jest pa\u0144stwem bardzo rozwini\u0119tym\ngospodarczo. Powstaj\u0105 tam zaawansowane technologie i rozwi\u0105zania dla przemys\u0142u.\nTo kraj, gdzie etos pracy ma ogromne znaczenie, a sukces zawodowy jest czym\u015b,\ndo czego d\u0105\u017cy si\u0119 przez ca\u0142e \u017cycie. <\/p>\n\n\n\n Decyzja o umo\u017cliwieniu nam rozwoju sprzeda\u017cy robot\u00f3w\nKawasaki Robotics w regionie CEE \u015bwiadczy o najwy\u017cszym poziomie zaufania oraz\nspe\u0142nieniu wy\u015brubowanych standard\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 stawiane partnerom biznesowym.\nJe\u015bli pojawi\u0142by si\u0119 cie\u0144 w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce mo\u017cemy sobie nie poradzi\u0107 z\npowierzonym zadaniem, z pewno\u015bci\u0105 dzisiaj rozmawialiby\u015bmy na inny temat.<\/p>\n\n\n\n Artur Talaga, Kawasaki Robotics CEE Hub Channel Sales\nManager: <\/strong>Opr\u00f3cz oczywistych aspekt\u00f3w zwi\u0105zanych z poszerzeniem rynk\u00f3w\nzbytu, podpisanie umowy zapewnia nam kilka kluczowych element\u00f3w zwi\u0105zanych z\nrozwojem robotyki w ci\u0105gu najbli\u017cszych lat. <\/p>\n\n\n\n Jest to z pewno\u015bci\u0105 spore uwiarygodnienie w oczach du\u017cych\nfirm i korporacji w Polsce oraz znacznie wi\u0119kszy wp\u0142yw na podejmowanie decyzji\ndotycz\u0105cych rozwoju produkt\u00f3w oferowanych przez Kawasaki Robotics<\/strong>.\nZapewnimy transfer wiedzy i do\u015bwiadczenia pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi\ndystrybutorami oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 uczestnictwa polskich firm integratorskich w\nprojektach na terenie CEE.<\/p>\n\n\n\n RP: Milowy krok za nami. W\u0142a\u015bciwie kilka, od podj\u0119cia naszej wsp\u00f3\u0142pracy z Kawasaki Robotics kilkana\u015bcie lat temu, poprzez inwestowanie w wiedz\u0119 i rozw\u00f3j robotyzacji jako takiej, wreszcie strategiczna decyzja o uruchomieniu i rozwoju ASTOR Robotics Center. Jaki b\u0119dzie kolejny? Na czym b\u0119dzie opiera\u0107 si\u0119 strategia na najbli\u017cszy czas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n AG:<\/strong> Z perspektywy zarz\u0105dczej to przede wszystkim\nbudowa mocnej marki Kawasaki Robotics w tej cz\u0119\u015bci Europy. Kawasaki Robotics\njest mark\u0105 numer jeden w Japonii. Chcemy, aby podobnie marka ta postrzegana\nby\u0142a w Europie. Zas\u0142uguje na to z uwagi na jako\u015b\u0107 produktu.<\/p>\n\n\n\n WTR:<\/strong> Obecnie pracuj\u0119 nad przygotowaniem strategii i narz\u0119dzi marketingowych dla kraj\u00f3w CEE. Aby efektywnie przeprowadzi\u0107 kampani\u0119, b\u0119dziemy prowadzi\u0107 dzia\u0142ania bezpo\u015brednio z Polski. Taki ruch pozwoli podnie\u015b\u0107 rozpoznawalno\u015b\u0107 marki Kawasaki Robotics, a zarazem odci\u0105\u017cy dystrybutor\u00f3w z dzia\u0142a\u0144 marketingowych. <\/p>\n\n\n\n Zrobili\u015bmy ju\u017c pierwszy krok i t\u0142umaczymy filmy, referencje\ni artyku\u0142y na wiele j\u0119zyk\u00f3w tak, aby wiedza, kt\u00f3r\u0105 nabyli\u015bmy na przestrzeni\nostatnich lat, by\u0142a dost\u0119pna dla naszych partner\u00f3w. Wa\u017cnym elementem z punktu\nwidzenia relacji i wsp\u00f3\u0142pracy, b\u0119dzie spotkanie dystrybutor\u00f3w z ca\u0142ego obszaru\nCEE w ASTOR Robotics Center, kt\u00f3re odby\u0142o si\u0119 na pocz\u0105tku listopada.<\/p>\n\n\n\n AT:<\/strong> Z perspektywy sprzeda\u017cowej, w najbli\u017cszym czasie\nchcia\u0142bym skupi\u0107 si\u0119 na kilku konkretnych, cho\u0107 niema\u0142ych zadaniach. Przede wszystkim\nwa\u017cne dla mnie jest rozpoznanie i zrozumienie lokalnych rynk\u00f3w. Oczywi\u015bcie, w\nbardzo og\u00f3lnym rozumieniu mentalnie bli\u017cej nam do tej cz\u0119\u015bci Europy.<\/p>\n\n\n\n Za mn\u0105 ju\u017c sporo rozm\u00f3w, spotka\u0144, kt\u00f3re pokazuj\u0105, \u017ce mimo,\n\u017ce m\u00f3wimy o regionie CEE, to poszczeg\u00f3lne kraje maj\u0105 swoj\u0105 specyfik\u0119, ka\u017cdy z\nnich ma inne potrzeby, jest te\u017c na innym etapie rozwoju, je\u015bli chodzi o robotyzacj\u0119<\/strong>.\nZale\u017cy mi r\u00f3wnie\u017c na dzieleniu si\u0119 wiedz\u0105 i inspirowaniu, st\u0105d ogromnie wa\u017cne b\u0119dzie\ntak\u017ce wsparcie naszych Partner\u00f3w i rozw\u00f3j ich kompetencji technicznych i\nsprzeda\u017cowych. <\/p>\n\n\n\n Chcemy tak\u017ce przenie\u015b\u0107 do\u015bwiadczenia i dobre praktyki zwi\u0105zane z obs\u0142ug\u0105 klient\u00f3w z rynku polskiego na kraje CEE. W tym zakresie mo\u017cemy pochwali\u0107 si\u0119 realizacj\u0105 wska\u017anika satysfakcji klient\u00f3w NPS na wysokim poziomie.<\/p>\n\n\n\n RP: Jak wygl\u0105da codzienna praca w <\/strong>Kawasaki CEE Hub<\/strong><\/a>? Od czego zacz\u0119li\u015bcie dzia\u0142ania? Co mo\u017cecie powiedzie\u0107 po pierwszym kwartale, kt\u00f3ry mija od podpisania umowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n WTR:<\/strong> Jeszcze przed podpisaniem kontraktu by\u0142em\nproduct managerem Kawasaki Robotics w ASTOR. Do moich obowi\u0105zk\u00f3w nale\u017ca\u0142o m.in.\nnegocjowanie warunk\u00f3w handlowych, utrzymywanie pozytywnych relacji z dostawc\u0105,\nprognozowanie i rozw\u00f3j sprzeda\u017cy produkt\u00f3w i rozwi\u0105za\u0144 oraz promowanie marki. W\ndu\u017cym skr\u00f3cie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce dzia\u0142ania, kt\u00f3re wykonywa\u0142em dotychczas,\nobecnie realizujemy w skali makro i opr\u00f3cz Polski obejmuj\u0105 dodatkowo jeszcze 11\nkraj\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n W Kawasaki CEE Hub moim g\u0142\u00f3wnym zadaniem jest prowadzenie\ndzia\u0142a\u0144 marketingowych dla naszych partner\u00f3w w celu zwi\u0119kszenia rozpoznawalno\u015bci\nmarki Kawasaki Robotics oraz rozw\u00f3j sprzeda\u017cy na bazie do\u015bwiadcze\u0144 z rynku\npolskiego. Jeszcze 10 lat temu ASTOR sprzedawa\u0142 oko\u0142o 10 robot\u00f3w Kawasaki\nRobotics rocznie, w 2019 by\u0142o ich 111. Chcemy przekaza\u0107 dystrybutorom wiedz\u0119 i\nnarz\u0119dzia, kt\u00f3re pozwol\u0105 im osi\u0105ga\u0107 analogiczn\u0105 dynamik\u0119 wzrostu.<\/p>\n\n\n\n Ze wzgl\u0119du na pandemi\u0119, podr\u00f3\u017cowanie po Europie nie jest tak\n\u0142atwe jak jeszcze na pocz\u0105tku roku i w g\u0142\u00f3wnej mierze opieramy si\u0119 na\nspotkaniach online, telefonach oraz mailach. Do tej pory uda\u0142o nam si\u0119 osobi\u015bcie\nodwiedzi\u0107 w\u0119gierskiego dystrybutora Kawasaki Robotics, a na pocz\u0105tku listopada zorganizowali\u015bmy\nspotkanie dystrybutor\u00f3w transmitowane online z ASTOR Robotics Center w\nKrakowie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n AT:<\/strong> Marketing to po\u0142owa sukcesu i nieod\u0142\u0105czna cz\u0119\u015b\u0107\nsprzeda\u017cy, za rozwijanie kt\u00f3rej jestem odpowiedzialny. Jako Channel Sales\nManager codziennie szukam sposob\u00f3w \u201ejak sprzedawa\u0107 wi\u0119cej robot\u00f3w Kawasaki Robotics\u201d.\nZ mojej perspektywy najwa\u017cniejszym celem na najbli\u017cszy czas jest zbudowanie\nsilnego ekosystemu \u015bci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych z sob\u0105 dystrybutor\u00f3w i partner\u00f3w Kawasaki\nRobotics, kt\u00f3rzy ch\u0119tnie dziel\u0105 si\u0119 swoj\u0105 unikaln\u0105 wiedz\u0105 i do\u015bwiadczeniami\noraz wzajemnie si\u0119 wspieraj\u0105. <\/p>\n\n\n\n S\u0142owo hub znalaz\u0142o si\u0119 w nazwie nieprzypadkowo. Pandemia\nCovid-19 mocno zweryfikowa\u0142a pierwotne plany zwi\u0105zane z cz\u0119stymi bezpo\u015brednimi\nkontaktami, ale mocno wykorzystali\u015bmy to do przy\u015bpieszenia przygotowania i\nimplementacji r\u00f3\u017cnego rodzaju narz\u0119dzi sprzeda\u017cowych i technicznych. To z\nkolei, w mojej ocenie, w nied\u0142ugim czasie prze\u0142o\u017cy si\u0119 na pierwsze sukcesy\nzwi\u0105zane ze znacz\u0105cym wzrostem sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n RP: Wr\u00f3\u0107my jeszcze na chwil\u0119 do obj\u0119tego regionu Europy \u015arodkowo-Wschodniej. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do nowych r\u00f3l z pewno\u015bci\u0105 przeprowadzili\u015bcie wst\u0119pn\u0105 analiz\u0119, jeszcze przed osobistymi kontaktami i bezpo\u015brednimi wizytami. Jaka jest jego og\u00f3lna specyfika? Jakie s\u0105 jego najwi\u0119ksze wyzwania?<\/strong><\/p>\n\n\n\n WTR:<\/strong> Przed podpisaniem umowy analizowali\u015bmy poszczeg\u00f3lne kraje pod k\u0105tem potencja\u0142u robotyzacji<\/a><\/strong> w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat. Wed\u0142ug mnie, kluczowe s\u0105 cztery aspekty: p\u0142aca minimalna, stopa bezrobocia, g\u0119sto\u015b\u0107 robotyzacji i g\u0142\u00f3wne bran\u017ce gospodarki. Jest to du\u017ce uproszczenie i czynnik\u00f3w jest znacznie wi\u0119cej, ale pozwala to oszacowa\u0107, jak wygl\u0105daj\u0105 poszczeg\u00f3lne rynki w por\u00f3wnaniu do Polski. Taka analogia i nasze do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy, pozwalaj\u0105 z kolei prognozowa\u0107, jak ch\u0119tnie klienci b\u0119d\u0105 inwestowa\u0107 w aplikacje zrobotyzowane.<\/p>\n\n\n\n Istotnym u\u0142atwieniem naszej wsp\u00f3\u0142pracy jest wsp\u00f3lna, czy,\nmo\u017ce bardziej, podobna historia, kt\u00f3ra pozwala na lepsze zrozumienie\nmentalno\u015bci ludzi i poszczeg\u00f3lnych gospodarek kraj\u00f3w. Wszystkie kraje nale\u017c\u0105ce\ndo Kawasaki CEE Hub, podobnie jak Polska, nale\u017ca\u0142y do Komunistycznego Bloku Wschodniego.\nPo rozpadzie ZSRR, wszyscy zaczynali\u015bmy budow\u0119 gospodarek, mniej lub bardziej\nkapitalistycznych, od podobnego poziomu. Kolejnym krokiem by\u0142o wej\u015bcie do Unii\nEuropejskiej oraz plusy i minusy tej decyzji. <\/p>\n\n\n\n Najwi\u0119ksze r\u00f3\u017cnice ekonomiczne i potencja\u0142u do robotyzacji\nobserwujemy w krajach spoza EU \u2013 na Bia\u0142orusi i Ukrainie. Przyk\u0142adowo w obu\ntych pa\u0144stwach p\u0142aca minimalna wynosi oko\u0142o 600 z\u0142, dla por\u00f3wnania w Polsce\njest o oko\u0142o 4 razy wi\u0119ksza.<\/p>\n\n\n\n AT:<\/strong> Jako pracownik firmy ASTOR od ponad 15 lat, w\nwi\u0119kszo\u015bci w obszarze sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania zespo\u0142em sprzeda\u017cowym, posiadam\ncenn\u0105 wiedz\u0119 i do\u015bwiadczenia dotycz\u0105ce zmieniaj\u0105cego si\u0119 przez te lata rynku\nautomatyki i robotyki w Polsce. Pami\u0119tam zar\u00f3wno czasy, kiedy sprzeda\u017c kilku\nrobot\u00f3w w roku<\/strong> by\u0142a niezwyk\u0142ym sukcesem i pami\u0119tam te\u017c takie, kiedy\nsprzeda\u017c kilku robot\u00f3w w tygodniu przesta\u0142a takim by\u0107. <\/p>\n\n\n\n Ta zmiana niew\u0105tpliwie by\u0142a zwi\u0105zana z rozwojem gospodarczym\nnaszego kraju przez ostatnie lata, a co za tym idzie, zwi\u0119kszeniem\nwsp\u00f3\u0142czynnika robotyzacji i zapotrzebowania polskiego rynku na rozwi\u0105zania\nzrobotyzowane. Kryzysy finansowe czy gospodarcze, jakie mia\u0142em okazj\u0119 obserwowa\u0107,\npojawianie si\u0119 i znikanie konkurent\u00f3w Kawasaki Robotics na polskim rynku, ostra\nwalka i konkurowanie o sprzeda\u017c ka\u017cdej sztuki robota, daje mi bardzo dobr\u0105\npodstaw\u0119 do analizy lokalnych rynk\u00f3w robotyki w krajach Kawasaki CEE Hub, kt\u00f3re\ns\u0105 bardzo zr\u00f3\u017cnicowane pod k\u0105tem gospodarczym, jak s\u0142usznie zauwa\u017cy\u0142 Wojtek.<\/p>\n\n\n\n Obserwuj\u0119 w tych krajach wiele analogii do naszego rynku\nsprzed 3, 5 czy 10 lat. Wyzwania dystrybutor\u00f3w w poszczeg\u00f3lnych krajach s\u0105\npodobne do wyzwania, jakie kiedy\u015b mia\u0142 ASTOR. Nazwa\u0142bym to w\u0142a\u015bnie t\u0105 specyfik\u0105,\no kt\u00f3r\u0105 pytasz. <\/p>\n\n\n\n Wydaje si\u0119, \u017ce wystarczy przenie\u015b\u0107 dobre praktyki, jakimi\npos\u0142ugiwali\u015bmy si\u0119 w ASTOR i wskaza\u0107 kierunki do dalszego rozwoju Partner\u00f3w i\ndystrybutor\u00f3w, aby w wielu przypadkach skr\u00f3ci\u0107 drog\u0119 do sukcesu i znacz\u0105co\nzwi\u0119kszy\u0107 rezultaty sprzeda\u017cowe w poszczeg\u00f3lnych krajach. Je\u015bli do tego\ndo\u0142o\u017cymy lokalne wyr\u00f3\u017cniki i dobrze rozpoznamy potrzeby, to jestem spokojny o\nnasz\u0105 misj\u0119 robotyzacji Europy z Kawasaki Robotics, zw\u0142aszcza, \u017ce kana\u0142\npartnerski Kawasaki Robotics posiada ogromny potencja\u0142 i bardzo cz\u0119sto unikalne\nna skal\u0119 ca\u0142ego rejonu CEE specjalizacje.<\/p>\n\n\n\n Synergia tych unikalnych specjalizacji b\u0119dzie wyzwaniem,\njednak ju\u017c teraz zauwa\u017cam w tym aspekcie du\u017c\u0105 otwarto\u015b\u0107 i ch\u0119\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy. A\nto jeden z filar\u00f3w sukcesu.<\/p>\n\n\n\n RP: Rozw\u00f3j Kawasaki Robotics nie oznacza tylko rozwoju Kawasaki CEE Hub. Jakie jeszcze strategiczne dzia\u0142ania w obszarze robotyzacji s\u0105 w planach? Czy b\u0119d\u0105 nowe inwestycje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n AG:<\/strong> Przede wszystkim planujemy inwestycje zabezpieczaj\u0105ce miejsca pracy dla przysz\u0142ych specjalist\u00f3w w zakresie robotyzacji<\/a><\/strong> oraz rozbudow\u0119 centrum kompetencyjnego o nowe stanowiska testowe i sale szkoleniowe. Wszystko to \u0142\u0105czy si\u0119 ze wzrostem zapotrzebowania na szkolenia i us\u0142ugi w zakresie przygotowywania koncepcji system\u00f3w i realizacji pilota\u017cowych test\u00f3w minimalizuj\u0105cych ryzyka.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Roboty_kawasaki_covid_testy_PCR_robotyzacja_ASTOR_3-1.jpg\")
Podpisanie umowy wymaga\u0142o czasu…<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/robot_kawasaki_referencje_astor.jpg\")
Negocjacje pe\u0142ne emocji<\/h2>\n\n\n\n
Perspektywy rozwoju<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/ASTOR_Robotics_Center_centrum_robotyzacji_Kawasaki_Robotics_Polska_spawanie_automatyzacja.jpg\")
![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/astor_maszyna_robot_inteligentna_fabryka_automatyzacja.jpg\")
Dalsze dzia\u0142ania i pomys\u0142y<\/h2>\n\n\n\n
Praca w Kawasaki CEE Hub<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pandemia-covid-spotkania-online-biznes-kawasaki-1200x801.jpg\")
Wyzwania i analizy<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/5g-technologia-rozwoj-biznes-kawasaki.jpg\")