{"id":2524,"date":"2020-03-17T07:08:21","date_gmt":"2020-03-17T06:08:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/?p=2524"},"modified":"2023-01-20T13:00:30","modified_gmt":"2023-01-20T12:00:30","slug":"subskrypcja-jako-model-biznesowy-przyszlosc-przemyslu-4-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/subskrypcja-jako-model-biznesowy-przyszlosc-przemyslu-4-0\/","title":{"rendered":"Subskrypcja jako model biznesowy \u2013 przysz\u0142o\u015b\u0107 przemys\u0142u 4.0?"},"content":{"rendered":"\r\n

Na czym polega model subskrypcyjny?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Subskrypcja jako model biznesowy jest konstruowana w oparciu o powtarzaj\u0105c\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c produktu lub us\u0142ugi<\/strong>. Oferent zyskuje w ten spos\u00f3b sta\u0142y, comiesi\u0119czny (lub coroczny) dop\u0142yw got\u00f3wki. Wzorcowym przyk\u0142adem, cho\u0107 ze \u015bwiata \u201epozadigitalowego\u201d by\u0142y np. prenumeraty czasopism<\/strong>. Ba, Jason Pressman na \u0142amach Forbesa zaznacza<\/a>, \u017ce subskrypcja by\u0142a obecna na rynku ju\u017c\u2026 w XVII wieku! W takim modelu sprzedawano m.in. rzeczone gazety czy mapy.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Poniewa\u017c klient ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 zrezygnowania z us\u0142ugi po zako\u0144czeniu okresu rozliczeniowego (co sprawia, \u017ce r\u00f3wnie\u017c odbiorcy tak ceni\u0105 sobie ten model), kluczowym czynnikiem sukcesu modelu subskrypcyjnego jest utrzymanie klient\u00f3w<\/strong> (customer retention).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"\r\n
Prenumeraty czasopism by\u0142y \u015bwietnym przyk\u0142adem pozadigitalowego modelu subskrypcyjnego<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Rodzaje modeli subskrypcyjnych<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mo\u017cemy wyr\u00f3\u017cni\u0107 trzy g\u0142\u00f3wne rodzaje modeli subskrypcyjnych, kt\u00f3re s\u0105 wykorzystywane przez przedsi\u0119biorstwa przemys\u0142u 4.0. To SaaS<\/strong>, XaaS<\/strong> oraz gospodarka wsp\u00f3\u0142dzielenia<\/strong>. Poni\u017cej znajdziecie kr\u00f3tkie wyja\u015bnienie ka\u017cdego z nich.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

1. Model SaaS<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

SaaS, czyli Software as a Service<\/strong> to najbardziej popularny rodzaj modelu subskrypcyjnego. Jego podstawowym za\u0142o\u017ceniem jest zast\u0105pienie jednorazowej sprzeda\u017cy<\/strong>, np. oprogramowania, bie\u017c\u0105cym dost\u0119pem do us\u0142ugi<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Klient p\u0142aci za ni\u0105 cyklicznie<\/strong>, w ustalonych okresach rozliczeniowych, otrzymuj\u0105c w zamian stale aktualizowany program. Poza elastyczno\u015bci\u0105 p\u0142atno\u015bci, zyskuje on zatem dost\u0119p do bezpiecznego i dostosowanego do bie\u017c\u0105cych standard\u00f3w rozwi\u0105zania. W \u015bwiecie przemys\u0142u 4.0 jednym z najciekawszych przyk\u0142ad\u00f3w tego modelu jest firma Aveva<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"\r\n
Wielu program\u00f3w nie kupujemy, lecz p\u0142acimy za us\u0142ug\u0119 dost\u0119pu do nich<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

2. Model XaaS<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Model XaaS (X as a Service<\/strong>) poszerza opcj\u0119 SaaS-ow\u0105. Jako us\u0142ug\u0119 traktujemy w nim bowiem wszystko<\/strong> \u2013 od oprogramowania, przez pami\u0119\u0107 komputerow\u0105 (system Storage as a Service), pulpit (Desktop as a Service) czy sie\u0107 (Network as a Service).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

W\u00f3wczas odbiorca zyskuje czasowy dost\u0119p do okre\u015blonego obszaru dzia\u0142alno\u015bci<\/strong> (jak np. marketingu) czy elementu oprogramowania i hardware\u2019u oferenta<\/strong> (rzeczona pami\u0119\u0107 czy pulpit), rozliczaj\u0105c si\u0119 z nim w identyczny spos\u00f3b, jak w przypadku modelu SaaS.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

3. Gospodarka wsp\u00f3\u0142dzielenia (sharing economy)<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Modele zwi\u0105zane z sharing economy rewolucjonizuj\u0105 nie tylko przemys\u0142 4.0, ale i wsp\u00f3\u0142czesn\u0105 gospodark\u0119<\/strong> w og\u00f3le. Kt\u00f3\u017c z nas nie mia\u0142 bowiem okazji skorzysta\u0107 swego czasu z Airbnb, Ubera czy Taxify?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

To w\u0142a\u015bnie te firmy zyska\u0142y najwi\u0119cej na rewolucji sharing economy. Bazuj\u0105 one bowiem na szybko rosn\u0105cym trendzie \u201edost\u0119pu\u201d do us\u0142ugi <\/strong>(np. transportowej) zamiast kupowania danego dobra na w\u0142asno\u015b\u0107<\/strong> (np. samochodu). Umo\u017cliwiaj\u0105 tak\u017ce wykorzystywanie rzadko u\u017cywanych d\u00f3br, jak np. samoch\u00f3d, kt\u00f3ry przez znaczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 doby, stoi przecie\u017c na parkingu czy w gara\u017cu.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"\"\r\n
Dost\u0119p do us\u0142ugi staje si\u0119 cenniejszy ni\u017c posiadanie w\u0142asnego dobra<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Jednocze\u015bnie gospodarka wsp\u00f3\u0142dzielenia sama w sobie zawiera kilka istotnych wymiar\u00f3w modeli biznesowych<\/strong>. Wyr\u00f3\u017cniono ich a\u017c 5, wskazuj\u0105c na mnogo\u015b\u0107 opcji konstruowania modeli subskrypcyjnych przez organizacje[1]<\/a>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n