{"id":10313,"date":"2026-06-30T10:18:35","date_gmt":"2026-06-30T08:18:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/?p=10313"},"modified":"2026-06-30T10:19:22","modified_gmt":"2026-06-30T08:19:22","slug":"jak-zaistniec-na-trudnym-japonskim-rynku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.astor.com.pl\/biznes-i-produkcja\/jak-zaistniec-na-trudnym-japonskim-rynku\/","title":{"rendered":"Jak zaistnie\u0107 na trudnym japo\u0144skim rynku\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Japonia to kraj mocno zaawansowany technologicznie, z wymagaj\u0105c\u0105 kultur\u0105 pracy, wysokimi standardami estetycznymi i rygorystycznym podej\u015bciem do jako\u015bci. Wej\u015bcie na tamtejszy rynek jest wi\u0119c ambicj\u0105 wielu firm z ca\u0142ego \u015bwiata. Jest szczeg\u00f3lnym wyzwaniem w obszarze robotyki, bior\u0105c pod uwag\u0119 fakt, \u017ce Japonia odpowiada za niemal 56% poda\u017cy robot\u00f3w na \u015bwiecie<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Historia opracowanego w Polsce robota Astorino, kt\u00f3ry ju\u017c wkr\u00f3tce trafi do sprzeda\u017cy w Kraju Kwitn\u0105cej Wi\u015bni, a ju\u017c dzi\u015b cieszy si\u0119 tam du\u017cym zainteresowaniem, pokazuje, \u017ce ten cel jest osi\u0105galny, cho\u0107 wymaga cierpliwo\u015bci, lojalno\u015bci, a niekiedy fundamentalnego przeprojektowania produktu. Jak wi\u0119c pokona\u0107 bariery kulturowe i techniczne, aby odnie\u015b\u0107 sukces na trudnym i zaawansowanym technologicznie rynku?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Robot Astorino<\/a> powsta\u0142 jako hobbystyczny projekt Marka Niewiadomskiego, jednego z pracownik\u00f3w firmy ASTOR<\/strong>, b\u0119d\u0105cej wieloletnim dystrybutorem robot\u00f3w Kawasaki <\/strong>w Polsce i w regionie. Astorino <\/strong>wprawdzie nie ma zastosowa\u0144 produkcyjnych, ale doskonale sprawdza si\u0119 jako narz\u0119dzie szkoleniowe<\/strong>, bo cho\u0107 jest znacznie mniejszy od robot\u00f3w spotykanych w halach fabrycznych, konstrukcyjnie jest do nich bardzo podobny. Powsta\u0142 jako odpowied\u017a na globalny problem nauczycieli i student\u00f3w robotyki<\/strong>: brak dost\u0119pu do bud\u017cetowych rozwi\u0105za\u0144 edukacyjnych, przyjaznych u\u017cytkownikom \u015brodowisk testowych i przyst\u0119pnych sposob\u00f3w nabywania wiedzy praktycznej. Roboty przemys\u0142owe s\u0105 drogie i potencjalnie niebezpieczne w r\u0119kach niewyszkolonej osoby, co sprawia, \u017ce w szko\u0142ach i na uczelniach s\u0105 umieszczane za wygrodzeniami i rzadko u\u017cywane. Najcz\u0119\u015bciej studenci poznaj\u0105 ich dzia\u0142anie wy\u0142\u0105cznie teoretycznie.\u00a0<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
fot. Adrian Stykowski, PAIH<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Astorino wype\u0142nia t\u0119 luk\u0119, poniewa\u017c: <\/p>\n\n\n\n

1. Jest bezpieczny i ekonomiczny<\/strong> (5 do 10 razy ta\u0144szy od robota przemys\u0142owego), co u\u0142atwia praktyczn\u0105 nauk\u0119 i pozwala na zakup wi\u0119kszej liczby stanowisk. <\/p>\n\n\n\n

2. Wiernie odzwierciedla robota przemys\u0142owego<\/strong>, posiadaj\u0105c wszystkie jego cechy. Mo\u017cna go programowa\u0107 tak samo jak du\u017ce maszyny, tak samo obs\u0142ugiwa\u0107 i aktualizowa\u0107 jego oprogramowanie.<\/p>\n\n\n\n

Idea stworzenia takiego robota narodzi\u0142a si\u0119 d\u0142ugo przed 2020 r., kiedy to powsta\u0142 prototyp. Od tego czasu konstrukcja si\u0119 rozwija\u0142a i sta\u0142a si\u0119 jednym z produkt\u00f3w w ofercie firmy ASTOR. ASTOR dostarczy\u0142 ju\u017c ponad 250 robot\u00f3w do plac\u00f3wek edukacyjnych<\/strong>, a w ramach programu \u201eRoboty do szk\u00f3\u0142\u201d<\/a> do blisko 15 plac\u00f3wek w Polsce trafi\u0142y bezp\u0142atne stanowiska edukacyjne. Firmie ASTOR uda\u0142o si\u0119 te\u017c nawi\u0105za\u0107 szereg partnerstw mi\u0119dzynarodowych, w efekcie kt\u00f3rych roboty Astorino trafi\u0142y do kilku kraj\u00f3w europejskich (Francja, Niemcy, W\u0142ochy, Czechy, S\u0142owacja, Rumunia i \u0141otwa). Pojedyncze egzemplarze dzia\u0142aj\u0105 w Egipcie, Brazylii i USA oraz Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Ekspansja na Japoni\u0119 to ostatni i najbardziej znacz\u0105cy etap globalnego wdro\u017cenia produktu, b\u0119d\u0105cy \u201eprzypiecz\u0119towaniem\u201d sukcesu tej konstrukcji. Fakt uruchomienia sprzeda\u017cy na rynku japo\u0144skim produktu wytwarzanego w Polsce automatycznie sprawia, \u017ce firma ASTOR otrzyma\u0142a certyfikat jako\u015bci dla Astorino. To certyfikat, kt\u00f3ry gwarantuje rozwi\u0105zaniu wyj\u0105tkow\u0105 pozycj\u0119 nie tylko w Japonii, ale te\u017c globalnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\n <\/div>\n \n\n\n\n

Fundamenty: d\u0142ugofalowe zaufanie i wsp\u00f3lna droga\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sukces na rynku japo\u0144skim w przypadku Astorino z pewno\u015bci\u0105 wynika z unikalnych walor\u00f3w tej konstrukcji, ale nie by\u0142by mo\u017cliwy bez innego wa\u017cnego czynnika: wieloletniej strategicznej i lojalnej wsp\u00f3\u0142pracy firmy ASTOR z japo\u0144skim gigantem, Kawasaki Robotics<\/strong>. To czynnik o tyle wa\u017cny, \u017ce w japo\u0144skiej kulturze, ale te\u017c praktyce biznesowej, budowanie relacji jest procesem d\u0142ugotrwa\u0142ym i maj\u0105cym d\u0142ugofalowe konsekwencje. Zaufanie trzeba wypracowywa\u0107 przez lata<\/strong>, udowadniaj\u0105c, \u017ce jest si\u0119 lojalnym partnerem. ASTOR pracowa\u0142 na to miano rozwijaj\u0105c biznes Kawasaki Robotics pocz\u0105tkowo w Polsce, a nast\u0119pnie w ca\u0142ej Europie \u015arodkowej i Wschodniej (kraje ba\u0142tyckie, Ukraina, Czechy, S\u0142owacja, W\u0119gry, Rumunia i Bu\u0142garia).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Cech\u0105 charakterystyczn\u0105 japo\u0144skiej kultury biznesowej jest te\u017c to, \u017ce liczy si\u0119 tam nie tyle cel czy wej\u015bcie na szczyt, co droga, jak\u0105 si\u0119 obiera, spos\u00f3b podchodzenia<\/strong>. Dlatego Japo\u0144czycy przez lata przygl\u0105dali si\u0119, w jaki spos\u00f3b ASTOR inwestuje w swoje zdolno\u015bci techniczne i dystrybucyjne, jak prowadzi dzia\u0142alno\u015b\u0107, jak tworzy strategi\u0119 d\u0142ugotrwa\u0142ego rozwoju.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Wa\u017cnym atutem polskiej firmy w procesie budowy wzajemnego zaufania okaza\u0142 si\u0119 etos pracy, kt\u00f3ry w gruncie rzeczy jest bardzo podobny do japo\u0144skiego. Polacy s\u0105 postrzegani jako nar\u00f3d ci\u0119\u017cko pracuj\u0105cy, nieboj\u0105cy si\u0119 wyzwa\u0144 i posiadaj\u0105cy zaawansowan\u0105 wiedz\u0119 in\u017cyniersk\u0105, kt\u00f3ra w Europie Zachodniej powoli ulega erozji. Ponadto ASTOR wykaza\u0142 si\u0119 lojalno\u015bci\u0105 biznesow\u0105 i kultur\u0105 firmow\u0105 nastawion\u0105 na d\u0142ugoterminowe zaanga\u017cowanie pracownik\u00f3w, co jest cenione tak\u017ce przez Japo\u0144czyk\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n

To wszystko sprawi\u0142o, \u017ce w ramach wieloletniej wsp\u00f3\u0142pracy pojawi\u0142a si\u0119 przestrze\u0144 na nowy, innowacyjny projekt, realizowany wsp\u00f3lnie. Otworzy\u0142a si\u0119 furtka dla Astorino. <\/p>\n\n\n

\n
\"\"
fot. Adrian Stykowski, PAIH<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Wyzwania techniczne: jak sprosta\u0107 rygorystycznym japo\u0144skim wymaganiom\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Specjali\u015bci z Kawasaki Robotics dostrzegli potencja\u0142 robota Astorino ju\u017c na wst\u0119pnym etapie rozwoju konstrukcji. Potencja\u0142 to jednak za ma\u0142o, by szybko doprowadzi\u0107 do wprowadzenia urz\u0105dzenia na nowe rynki, zw\u0142aszcza na rynek japo\u0144ski. Konieczne by\u0142o przej\u015bcie gruntownego i rygorystycznego procesu dostosowania polskiego robota do japo\u0144skich wymaga\u0144. Gdy ju\u017c postanowiono, \u017ce robot Astorino mo\u017ce by\u0107 sprzedawany w Japonii pod mark\u0105 Kawasaki, proces ten obj\u0105\u0142 mi\u0119dzy innymi: <\/p>\n\n\n\n